海外市场

2018年，对于国内游戏从业者而言，算是比较特别的一年。

在此之前，即便游戏行业已经逐渐暴露出了因缺乏创新而导致无爆款、又或是开发商过度追求短期利益忽视玩家体验而造成国内厂商口碑极差等诸多问题，也都无法与2018年版号的暂停发放相比，后者可谓是是给了游戏从业者一记重拳，迫使大家不得不重新审视自身，另辟蹊径。

而出海，自然成了国内厂商2018年的第一选择。

不过对于已经习惯了东南亚、日韩或者欧美市场的国内厂商而言，当海外市场的竞争都开始加剧时，在考虑到下一个海外市场时，还有一个地区往往被忽视——拉丁美洲。这也很好理解，毕竟，从游戏收入来看，即使墨西哥和巴西排在第12位和第13位，也远远落后于中国、美国和日本这些游戏产业发达的国家。

但数字有时会误导人。一些在以往被忽视的市场正在快速发展，如果现在进入这些市场，将来则很有机会在未来获得高利润。

或许拉丁美洲游戏市场正是被你忽视，又极具潜力的那一个。

第五大消费市场

首先，拉丁美洲包含墨西哥、巴西、阿根廷等在内的三十三个国家和地区以及仍处于美、英、法、荷统治下的二十个殖民地，人口总数约为5.88亿人。根据数据分析公司Newzoo的报告，拉丁美洲拥有2.2亿玩家(PS：其中44%的玩家已经氪过金了)和44 亿美元(约 293 亿人民币)的潜在利润，同时它还拥有 13% 的电子行业年增长率。

同时，拉丁美洲玩家每年在手机、个人电脑和游戏机上花费超过50亿美元，这也使其成为仅次于中国、美国、日本和韩国之外的第五大游戏消费市场。

不过，尽管拉丁美洲算是一个“人多、玩家爱氪金”的游戏市场，全球游戏开发商在拉丁美洲的广告预算却少之又少。

而据Newzoo称，发行商只需将广告费用从1%增加到4%，就可以大大增加游戏下载的用户数量。

更值得一提的是， 墨西哥和巴西将成为博彩业最赚钱的前十大国家之一，仅次于俄罗斯和意大利。

一个巨大的机会

据Newzoo称，仅移动游戏行业预计在2018年就将增长19%，超过20亿美元。到2021年，手机游戏将占游戏市场的51%。考虑到Newzoo预测未来几年将有3.47亿人拥有智能手机，这对移动游戏开发商来说便是一个很大的潜在优势。

但机会在于，拉丁美洲在很大程度上被开发商忽视了，他们几乎只专注于美国、亚洲和欧洲等竞争激烈的市场。拉丁美洲的参与率和稳定增长率相似，但只有1%的广告支出在该地区，这点对于开发商而言无疑是一个巨大的机会。

更重要的是，考虑到该地区的同质性(6亿多人中只有两种主要语言)，拉丁美洲几乎没有欧洲或亚洲的语言复杂性。开发团队可以很容易地与该地区的本地专家合作。

成功案例

例如，新加坡一家公司Garena就以其《Free Fire》游戏免费版在拉丁美洲大多数国家受到广泛欢迎，而其在美国远远低于100名。根据App Annie的说法，《Free Fire》在拉丁美洲甚至在消费者支出榜单排名第一。同样，腾讯旗下的Pubg Mobile在墨西哥的游戏应用领域也达到了第2位，而在美国则是第20位。

2018Q3拉丁美洲Top10游戏

尽管ACT和战略游戏在墨西哥和巴西等国家的应用商店占据主导地位，但家庭和冒险游戏如Roblox也取得了在美国或欧洲的类似的成功。

一旦一个游戏开发者进入拉丁美洲，所有熟悉的营销规则都将适用：活动本地化、每个应用程序的优化等。但是考虑到该地区对于增长的黄金地位和尚未开发的潜力，任何数量的投资都可能为游戏开发商带来巨大的回报。

对于国内的一些开发商而言，在其他市场上遇到的主要竞争对手，可能暂时没进入这些新兴市场。拉丁美洲，或许是下一个黑马市场。