游戏策划培训

导语：

C字型的轨迹变化下，中国游戏正介于中国流与世界流两大市场之间。这个时势下的中国游戏策划，应该往怎样的方向走？本期《大话策划》栏目，邀请对话第一代中国游戏开发者刘勇。

刘勇，金牌讲师，外号“龟仙人”，零纪元创始人、龟派游戏教育董事长。第一代中国游戏开发者，从事游戏行业23年，从事游戏教育19年，被称为游戏业内资深游戏培训老师。《征服》、《机战》总监，腾讯研究院创办人，腾讯“飞鹰计划”负责人，中国第一批金牌网络游戏策划之一。

游戏策划岗位的变化，折射中国游戏产业C字型的轨迹变化

游戏陀螺：你从业超过20年，感受到游戏策划这个岗位有什么变化？

刘勇：这个问题我觉得感触很深，从业20多年了，我感觉中国策划呈现C字型变化——

第一个时期——20多年前中国游戏最早起来的时代：像《中关村启示录》《血狮》这样的游戏，还有早期模仿《天堂》以及一些欧美的游戏，那时中国游戏和世界游戏是同步的，是输送游戏型的。

第二个时期——然后突然到《征途》的时候，拐过来了，中国游戏与世界游戏出现了轨迹的不同。

中国流：

世界流：

中国流和世界流到底有什么不同呢，中国流注重的是营销，而世界流它注重是游戏性，有人说中国流的这些国产游戏，其实它不是游戏，但是同样好玩，注重买买买的，反馈给你刺激。中国的国产游戏和真正的游戏中的差别，比电影和游戏的差别要大得多，甚至是相反的。

第三个时期——中国流这样走了一段很长时间，到现在又慢慢在腾讯《王者荣耀》出现之后又慢慢转回了世界流，更注重游戏性，所以目前它介于两者之间，是明显的C字型。中国游戏策划最大的岗位变化也是随着这几个阶段的变化而变化。

中国流与世界流策划最核心的技能有根本性的不同

游戏陀螺：不同阶段，策划最核心的技能有什么不同？

刘勇：中国流和世界流这两个，它的技能不一样，就像厨子和木匠，它的核心技术肯定不一样。

中国流的核心是消费体验——而消费体验的核心是节奏感，这就是中国流游戏最大的特点，节奏感是什么呢，就是用户在什么地方的时候他产生的消费的冲动、卖什么东西是他所需求的、过程产生的强烈的消费欲等，这个跟游戏性没有关系，但这是中国游戏最重要的东西。

世界流游戏最核心的技能是见识——他得玩各种所有的游戏，他得见识各种各样的游戏类型。在中国，你要做真正的游戏，最重要的是见识，不要闭门造车，我们还在追赶，很多人做游戏都不知道游戏哪里好玩，没有那种感觉，而感觉是需要大量的积累才能造成。

游戏陀螺：中国流是不是更注重数值策划？

刘勇：数值这东西在中国和世界都很重要，只不过他们干的活不一样——

●中国流策划注重的数值是经济平衡

花了十块钱的人，不允许打败花了100块的人，10元和100元的用户体验，他这个消费体验应该是不一样，如果10块的人能打败一百块的人，说明你的消费体验错了，对于100块的人来讲，你卖给我的是残次品，这属于商业信用这出问题了，特别是游戏中后期，一分钱一分货。我花了多少钱就该有多少钱的体验，这就是数值策划在中国这边必须要做到的事情，你一个没花钱的用户打败了那个花了钱的用户，这个属于运营事故。

●世界流也注重平衡，但那是游戏中的职业平衡

比如说一个法师和一个战士，两个人pk时候两个人胜率应该是55开，这样一来他们在游戏当中，他们两个的存在感才会搭，王者荣耀就是典型的世界流，它每次的修改都是职业的数据嘛，它的目的是让游戏中各个职业的胜率和存在感是相当。这就是两者作为数值来说同样重要只不过侧重点不同。

中国流与世界流是两个完全不一样的市场

游戏陀螺：有人说也因为造就了中国流这样一个环境，中国的游戏可以创造比较大的价值，你觉得是不是这样子？

刘勇：这个问题，一分为二来说，是创造了大的价值，但是这和游戏无关，中国的游戏其实还没有兴起，或者说从《王者荣耀》才慢慢开始兴起。这如同以前有个行业是绘画，绘画创造了摄影，从摄影又产生了电影，那么当电影铺天盖地的时候，所以你不能用电影的标准来衡量绘画这个行业，这两个行业已经变成两个行业了，已经没有关系了。所以说你回过头来它是不是创造了一个产业，是的，但是这个产业与游戏无关，中国国产游戏，它带了游戏这两个字，但这两个是不同的行业。

游戏陀螺：那你觉得这是好事还是坏事？

刘勇：有钱赚当然好啊，这是两个市场，中国游戏面对的用户群和真正游戏面对的用户群，是不同的，它是赚两波人的钱，就像木匠卖家具，厨子卖菜一样，它是卖给两波人的，这是两种需求，中国流游戏面对的是那种买买买的用户，而世界流游戏面对的是玩游戏的用户，这是两个市场，这挣两份钱当然比挣一份钱要好。所以中国很多人到现在为止都被游戏这两字，被中国产游戏这两字给困住了，国产游戏是一个从游戏中诞生的，全新的产业，就像那绘画产生了映画、电影一样。

中外游戏策划的成长机制不同：国外注重关卡，中国注重客服

游戏陀螺：中外做游戏的机制对策划的要求与培养成长有什么不同？

刘勇：这其实就是中国流和世界流的两种机制——国外做游戏注重游戏性，他们开始做游戏，你该懂的都要懂，所以策划来说，你得程序出身，慢慢这个情况在中国也比较注重了。在国内，我个人认为，策划还是要懂配表，还是要懂执行，还是要懂用户后期的数据调试。既要懂程序，也要懂执行，这两个是共通的。但欧美还有一个，他要懂游戏感。

国产游戏几个比较厉害的策划，比如说云飞——《魔域》的制作人，徐波——当年《梦幻西游》的制作人，都是从GM（客服）起家——既懂得游戏，面向用户，又懂实现，从客服开始，比较容易起来。而欧美那边，侧重游戏性开始，所以他们所有策划一上来的第一份工作是，关卡策划，因为关卡特别容易做出游戏性来，特别能看出一个人想法，关卡能培养出一个人的游戏感觉，知道游戏的套路。所以，国外新人都从关卡出来，而国内都从客服起来。这个差别很大。

游戏陀螺：这两种模式投入周期、金钱是不是不一样？

刘勇：这两种都没有投入。因为客服和关卡策划都是一来就给你发工资，你一来基本就是干活，没有说培养一说。

你认为的最好游戏策划

游戏陀螺：你认为最好的游戏策划，有哪些？

刘勇：世界界最伟大的策划师是谁呢，也许有人说是宫本茂，而我认为是《文明》的开发者席德·梅尔。

《文明》都是他一个人开发的，这才叫独立游戏，并且没人说这个不好玩，成了人类不可逾越的高峰，可以说封神了。

中国流最好的策划是谁呢？我认为是以下几位——一是史玉柱，开创了中国流游戏；二是徐波或丁迎峰，这两人谁无所谓，以前韩国游戏占中国市场的百分八十，而这两个人硬生生的通过《梦幻西游》和《征途》这两款游戏，把国产游戏占中国市场份额提高到了百分之五十，所以这两人是中国游戏首功。

这两人奠定了中国游戏的基础，而史玉柱则奠定了中国流，虽然中国流产生不代表一定是好事。行业的标准因他们而改变，他们这是典型的英雄造时势。《王者荣耀》的制作人姚晓光站在腾讯的平台上，利用腾讯用户的需求，创造了《王者荣耀》，其实也很厉害，这则是另外一种的时势造英雄。

中国游戏不能逃避现实 “怎么把游戏做好玩，这就是现实”

游戏陀螺：你认为讲故事是不是做独立游戏策划的一个核心能力？有些人认为，中国还是很缺讲故事的能力。

刘勇：太强调讲故事我觉得是走歪门邪道，是在逃避问题。讲故事可以作为一个突破口，比如《仙剑》成功，《最终幻想》也成功了……但是最近出来的游戏：吃鸡、《王者荣耀》……讲故事真的重要吗？讲故事不是游戏的第一要务，游戏性才是，讲故事是电影电视剧的第一要务。

游戏做得再好，你就算做一帧一帧的沉浸式恐怖游戏，但这个是游戏吗？前几天有个游戏《隐形守护者》火了，你可能觉得他是在电影和游戏之间，那么你觉得这样的游戏它能是游戏性的未来嘛？不是的，像《王者荣耀》这样的游戏才是。

当然我们也不否认会有天才，比如像韩国游戏《亡灵杀手：夏侯惇》是一个人开发，取得惊人的成绩，还带来了全新的技术革命，但它只是一个奇迹而已，而奇迹永远不可能成为主流，永远不能把一个产业寄托在一个又一个奇迹上面。而是要指望、落实到像《王者荣耀》、“吃鸡’这样的游戏上去。

游戏陀螺：刚才提到说逃避现实，你觉得这个现实是指什么呢？

刘勇：就是游戏本身，怎么把游戏做好玩，这就是现实。

预测接下来的趋势

游戏陀螺：这个引申到一个问题——去年整个市场高DAU、低ARPU值的游戏越来越受欢迎，但是也面临问题就是变现，特别不是头部厂商他们做这个游戏支撑不了这么高收入，这个你怎么看？

刘勇：从2016年开始中国的游戏已经开始慢慢的往世界流方向发展，但是还是那句话，不是此消彼长，而是一个新的行业慢慢出现，《王者荣耀》起来后不会对国产游戏形成影响，就像共享单车不会影响到美团一样，这是两个行业，它面对的是两种不同的需求。

游戏陀螺：可能问题出在厂商他两个事情都想做，而实际上它需要另外一批人来做，是这个意思吗？

刘勇：是的，这两个是完全不同的行业。现在中国就是被这个思想给困住了。

游戏陀螺：怎么预测接下来的趋势，世界流的市场甚至会比中国流游戏市场更大？

刘勇：是的，即使在中国，世界流的产业已经超过中国流了。你看《王者荣耀》一个游戏所产生的价值，再加上吃鸡游戏，但是这种比较不是互相吃份额的，还是那句话这是两个行业。

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