运营推广

案例概览

1、案例背景

Yomob与《忍者必须死3》合作，进行产品起量投放，根据广告主需求，在其预算范围内，以低成本获取高质量游戏用户。Yomob依托海量的移动游戏产品、渠道资源，借助大数据分析、人群标签和深度机器学习技术，锁定受众，精准投放，取得了超预期的效果，帮助客户节省大量时间，更加专注于产品，坐享高收益，充分体现了Yomob“新智能·心服务”的卓著优势。

2、客户评价

杭州炎魂（小白工作室）商务总监刘勇：“我们在今年3月底接入Yomob，双方一直保持着良好的合作关系。Yomob为《忍3》导入了海量的活跃用户，帮助我们将游戏的热度和收入维持在很高的水平。除了日常的新增导入外，在3月春日祭版本、4月家族深渊版本、清明及劳动节假日版本中，Yomob都为我们带来了全渠道Top5的用户导入量级，激活、注册、留存、付费等各类数据表现在所有渠道中均是首屈一指的。”

3、产品情况

产品名称：《忍者必须死3》

产品属性：游戏

产品介绍：《忍3》是一款横版跑酷、动作类游戏，获“2018 IMGA China 最佳核心玩法奖”及2018 TapTap年度游戏大赏多项提名。

4、案例目标

产品认知：覆盖受众，扩大产品知名度

获取用户：提高产品下载与注册量

投放区域：全国

结算方式：CPA

策略制定

1、市场调研

在整个移动游戏市场中，跑酷类游戏整体用户量、用户游戏时长、游戏收入和增速都相对较低，移动游戏市场玩家朝重度和轻度两端进一步分化，作为中度游戏的跑酷类游戏，生存空间进一步被挤压，获客成本越来越高，买量需要严格控制成本。

相似度极高的同类竞品不多，玩法较为类似的跑酷类游戏是直接竞品，和跑酷类游戏用户重合度较高的MOBA类游戏是潜在竞品。

产品优势

1）玩法丰富：玩法丰富多变，关卡设计精巧，更容易给玩家带来新鲜感；

2）精美画面：水墨风格，酷炫飘逸，对比同类型跑酷游戏，更有优势；

3）世界观独特：忍者、武士和鬼族三个势力，对喜欢忍者、武士文化和二次元受众有较强吸引力。

2、方案制定

受众定向

客户希望快速起量，Yomob团队深度体验产品，总结出产品特点：水墨画风格、火柴人风格、跑酷、动作、画风独特、画面精美。Yomob综合客户需求和经验，运用人工与AI相结合的方式，在8大类用户标签中筛选受众标签，进行精准的受众定向。

年龄：22-35岁；

地域：1-3线城市重点投放，其它城市辅助补量；

收入水平：20K及以上——10%，15K~20K——20%，10K~15K——30%，5K~10K——40%；

兴趣：对跑酷、忍者、日系文化、二次元等。

买量策略

除了各大广告平台等传统渠道，Yomob另外精选了独有的优质一手媒体资源，以更低的成本为客户采买到更活跃、付费率更高的优质流量。

在12:00-13:00,17:00-21:00用户午休、下班时间重点投放。

广告形式选择

1）激励视频广告：激励视频的表现力更加丰富，广告场景与游戏完全贴合，观看广告会获得奖励，因此用户更加喜欢观看激励视频广告，转化和留存率都更高。

（《忍3》宣传视频）

2）原生广告：原生广告通过“和谐”的内容呈现推广信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息，令其自然地接受信息。

3）插屏广告：尺寸大，视觉效果震撼，点击率高，是激励视频广告和原生广告流量的重要补充部分。

素材定制

图片主要以角色与玩法相结合的创意为主，风格或浪漫唯美，或飘逸灵动，突出个性鲜明的角色和颇富吸引性的玩法；

视频则主要以故事介绍、打斗、抽奖为主，辅以暖心萌宠和神秘力量的反差，呆萌配音和冷酷配音的反差，覆盖各类玩家喜好，突出酷炫的场景和流畅的动作。

视频素材支持横屏和竖屏，时长主要为15秒和30秒；横幅、插屏图片主要为方形、横向，支持GIF、JPG、PNG等多种格式。所有素材经过适配测试，支持各类主流机型和屏型。

增加落地页与前端物料的关联性，物料成套出现，转化逻辑更加合理，转化流程更加顺畅。

正式投放

1）粗定向（前7天）：选取大量媒体，对全部广告素材进行地毯式曝光，逐日分析数据，分析不同受众对素材、产品的表现反馈，大致确定受众范围；

2）数据分析（第7-14天）：对初步曝光的数据进行子渠道分析，以及素材的转化数据分析，逐步筛选出效果较好的素材+渠道组合；

3）加大投放规模（第15-26天）：加大投放规模，并持续进行优化，对于扩充的新渠道及素材重复以上测试步骤；

4）素材精定向（第29-32天）：对高转化的素材+媒体进行细分，进行针对性定向投放；

5）快速起量（第33天至今）：按照测试效果的组合进行投放，快速起量，并且持续进行优化。

效果优化

1、渠道动态

Yomob系统自动收集各渠道数据：

进行素材表现对比，将点击率低的广告素材弱化或屏蔽，对广告素材的投放调整至更加合理的配比，逐步将流量聚焦至转化率更高的广告素材上。

对各渠道用户数据进行对比，发现不同渠道的高质量用户，通过Look-alike技术和基于深度机器学习技术的归因技术，在其它媒体上找到具备类似属性的用户，拓展新的优质渠道和流量。

2、素材优化

通过一段时间的素材测试及数据分析，Yomob发现，着重描绘战斗场景的素材点击率更高，我们与客户沟通，制作了一批新的战斗视频素材并进行A/B Testing，很快测试出了素材投放方案。

在游戏的每一次版本更新时，Yomob帮助客户制作新的广告素材，以强调版本更新的元素为主，令转化率攀至新高。

3、数据分析

对转化流程进行建模分析，准确判断各种因素对于转化率的影响，进而针对性地调整各种细节。例如对落地页的分析，若落地页和产品给玩家的落差感较大，会对留存造成不良影响，Yomob会不断地调整落地页，从而寻找到落地页方案。在本案例中，落地页到底是应该突出某个角色还是突出画面特色？通过分析与测试，Yomob发现，“小师妹插画”的落地页更加吸引男性玩家，对于转化和留存均有一定程度的积极影响，效果较为突出。

4、客户沟通

Yomob的广告优化师与客户保持密切沟通，根据客户的推广需求，给出合理建议，例如在版本更新与活动上线时扩大流量采买的规模，在版本更新之后缩小流量采买的规模，合理分配预算，迅速获客，达成较高的ROI。

案例达成

三个月投放过程中，Yomob帮助《忍3》稳定获取用户，各类数据表现不错，用户付费率、ROI较平均水平高10%。

对Yomob广告投放业务有任何疑问或需求，请发邮件至business@yomob.com，留下您的联系方式，我们的工作人员会第一时间联系您。

点击“阅读原文”或搜索订阅号“Yomob”，获取更多资讯。

关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。