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导语：新兴市场创收能力也不容小觑。

全球市场“吃鸡”格局

当前全球市场上头部“吃鸡”手游格局，主要由四家大厂组成，分别是：腾讯、网易、Epic Games、Garena。

经过近两年时间的发展及沉淀，目前这几家厂商的产品已经成功占领不同市场。尤其是近期下载量持续猛增的《Garena Free Fire》，凭借对新兴市场的深耕，其创下的收入也越发令人瞩目。

近日，Sensor Tower发布了2019年Q2头部几款“吃鸡”手游的下载及收入数据，从中也可以看到大格局之下的一些新变化。

1、Q2腾讯系产品创收成功领先

得益于《和平精英》的加入，Q2腾讯在战术竞技品类上，总收入位居四家大厂第一。

根据Sensor Tower数据显示，2019年第二季度腾讯凭借海外市场发布的《PUBG Moblie》，以及国内《和平精英》在战术竞技品类中一骑绝尘，取得了总营收第一，累计接近3.5亿美元（约24亿人民币）。

自《和平精英》5月上线后，目前新增创收占比已超50%，预计Q2在国内创收1.41亿美元（约合9.7亿人民币），且该数据仅统计App Store 和Google Play ，不包含国内安卓市场。

2、通过新兴市场突围，《Garena Free Fire》收入实现反超

另外，由东南亚厂商Garena发行的《Garena Free Fire》Q2总收入同比增长46%，超过了分别主攻美国、日本两大成熟市场的《堡垒之夜》和《荒野行动》。

根据游戏陀螺观察，该游戏自2017年底上线以来，所瞄准的均为新兴市场，包括巴西、印度、东南亚等地。而据Sensor Tower分析，目前其主要收入来自巴西等地，Q2它在巴西取得收入超5500万美元（约合3.8亿人民币）。

值得注意的是，根据外媒此前的报道，Garena与腾讯之间存在着投资关系，虽然不清楚腾讯的持股占比，但二者一直以来确有密切合作。

去年11月，腾讯还与SEA签署协议，授予SEA旗下的Garena优先购买权，包括印尼、中国台湾、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地发行腾讯的移动和PC平台的游戏。

3、长线收入对比，《荒野行动》仍居榜首

虽然第二季度《荒野行动》收入排名下滑，但是从长期累计总收入来看，它依然是全球最赚钱的战术竞技手游之一。

通过Sensor Tower数据可以看到，自2018年1月以来，《荒野行动》累计创收7.11亿美元（约合48亿人民币），其中6亿美元来自日本市场。而《堡垒之夜》累计收入约6.79亿美元，排名第二，但由于《堡垒之夜》未上架Google Play，因此只统计了App Store的收入。

通过下图也可以详细了解，目前全球五款战术竞技手游累计收入市场分布。比如网易的《荒野行动》将近85%收入来自日本市场。腾讯《PUBG Moblie》海外主要收入来自美国、日本、沙特阿拉伯、马来西亚等地。

而前面提到的主攻新兴市场的《Garena Free Fire》，自2018年1月以来，收入主要分布在巴西、泰国、墨西哥、印尼、马来西亚等市场。

《Garena Free Fire》为何能抢占新兴市场？

最近两年，伴随着中低端智能手机的逐渐普及，部分新兴国家互联网市场增长逐渐加快，而这也为《Garena Free Fire》带来增长契机。

年初在媒体上，Garena的产品制作人Harold Teo曾表示，《Garena Free Fire》一开始便瞄准南美洲市场。游戏首先在东南亚市场上线测试，后相继推向全球市场。

而为了适应新兴市场的硬件特点，Garena战略性的将该游戏设计成“轻量”游戏——刚推出时候，它只有200MB，目的是尽可能的扩大它的用户群体。作为对比，《堡垒之夜》和《PUBG Mobile》都超过了1GB。此外，Teo还表示，《Garena Free Fire》几乎在所有设备都能流畅运行。

除此之外，据了解《Garena Free Fire》在每个市场都有本地化运营团队。根据Teo的介绍，项目组内部还成立了焦点小组研究与调查，每个月会针对特定问题优化及解决。同时为了满足当地用户的习惯，在游戏内容上会尽量贴合当地文化，比如在活动设计、支付手段等方面。

数据也表明了Garena这些策略的成功。上线至今，只有《Garena Free Fire》的下载量一直呈现上升态势。据了解，今年Q2其下载同比增长超83%，创历史新高。

相比之下，其它几款主要的战术竞技手游用户增幅下降均超35%，意味着它们所占据的成熟游戏市场用户增长已陆续触及天花板。而用户量的持续猛涨，也为《Garena Free Fire》带来越来越多收入。

通过下载市场分布数据，自2018年1月至今，《Garena Free Fire》主要用户下载来源于印度、巴西、印尼、越南、泰国、墨西哥、土耳其等国家。其中巴西、印度、印尼为最大三个用户市场。

结语

通过榜单观察可以发现，如今国内出海一些新兴市场创收头部产品，多数仍以MOBA和战术竞技品类为主，比如《PUBG Mobile》在不少新兴市场一直都是畅销第一。

而其它主流重度游戏在这些市场往往难以取得较高收入，从侧面也反应了新兴市场的用户付费能力依然较弱。但就长远来看，未来游戏行业最大增长点仍在新兴市场。

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