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导读：“对玩家来讲，这不是游戏，但对非玩家来讲，这是游戏”。

奥尼科技，2018年3月成立，同年9月在安卓平台推出一款面向英文市场的互动剧情游戏平台《Secrets: Game of Choices》，iOS版于今年1月推出。5月该产品开始实现盈利。

今年，互动产品是一个热词。

国内市场，从年初《隐形守护者》走红到腾讯推出一零零一平台，还有此前的网易异次元平台，加上早前互动平台代表橙光，各大厂商都押注这个领域。

海外尤其是英文市场同样是风起云涌，今年买量竞争加大。代表的海外产品有如《Episode - Choose Your Story》、《Choices: Stories You Play》，国产则有中文在线的《Chapters: Interactive Stories》、昆仑万维的《Moments: Choose Your Story》等。

早在2016年初，《Episode》刚起来不久，游戏陀螺就有报道《180万下载带来了8亿次阅读，正在爆发的AVG游戏平台Episode》，此后一直保持密切关注。因此在此前的一个大会上，《Secrets》展台格外吸引笔者的关注。

有意思的是，直到见面，笔者才知道该公司CEO为西班牙人，名叫飞德，06年高中毕业后，在他老爸的建议下选了中文作为他的语言科目，大学时来四川当交换生，毕业后再次回到中国，做过电商运营、游戏运营等工作，后创立奥尼科技。

奥尼科技CEO 飞德

“很稳定，不会有很大危机”

许多人在创业时往往会选择熟悉或擅长的领域，但飞德他们选择的却是一个完全陌生的领域。除了对西方文化了解的优势外，经过研究，飞德他们发现这个领域“很稳定，虽然可能没那么容易诞生一个产品几个亿的收入，但基本上不会有很大的危机。”

欧美有互动书籍的用户圈层

众所周知，日本AVG游戏市场很出名，用户一直有需求。根据飞德的介绍，除了日本，其实欧美市场同样有一定的用户基数，“欧美90年代，有一家出版商是专门做这类小说（纸质版），会教你怎么玩、怎么看书，就是你翻到那一页，可以做选择。像我80后，还有90后看过这些书本的都知道这种玩法。”

英文市场是所有游戏品类重要的市场之一，加上这个品类有用户圈层，因此飞德表示，目前他们“头部市场是美国、英国、加拿大和澳大利亚这些母语为英文的市场，第二是法国、德国和西班牙。”

不担心竞品增多：用户需求可重复

相信今年许多人都看到海外市场的一个现象，就是互动游戏平台买量竞争加剧。而飞德告诉游戏陀螺，对他们而言，这带来的是一个积极的影响，“不同于《战争游戏》这些传统游戏之间用户的争夺，虽然我们也是抢一样的用户，但是情况不一样，用户的需求是可重复的。”

飞德进一步解释，“ 哪怕做的很好，还是有市场空间。一方面，用户内容消耗带来的需求空间，比如开发一个故事可能要一个月时间，但看完这个故事可能只需要三、四个小时，那用户看完之后，也可以去看其他故事；另一方面，每个故事都是不同的，你那个故事可能很好，但我的故事也不差，这样可以吸引用户看我们的故事。”

变现技巧和经验

哪些不合适的付费设计？

相比网文小说的付费模式，显然互动产品的付费设计有更多的想象空间。据飞德介绍，《Secrets》平台主要有章节解锁、角色剧情选项解锁以及主角个性化服装等，而“收入占比大的是角色剧情选项解锁”。

在探索变现的过程中，飞德他们也尝试了现如今传统手游的运营模式和超休闲的广告变现，但发现都不理想。

传统手游运营一个常用的模式，就是充值金额越大越实惠，然而对于互动游戏作品的玩家“通常是没有游戏概念，他们不太会买大包，但一个小包会买很多次，更多的是冲动型小额付费，因为他不知道下一个故事内容喜不喜欢。”

至于现如今因超休闲游戏风靡起来的广告变现，飞德他们也尝试过，变现空间不大，因为这对用户体验不是很好，很多用户在享受故事、剧情时是不想被干扰的。

有意思的是，飞德表示，他们也添加过弹幕设计，但发现跟广告不受欢迎的原因类似，影响到用户阅读。

这就涉及到跟国内外用户付费意愿的不同。“国内比如网文小说，很多用户想要找免费资源，但是国外对创意性的产品会有更高的付费意愿。”事实上，这跟国内外用户群体差异也有关系。

主流付费人群25-40岁女性

跟国内偏小女生的用户群体来说，欧美互动剧情产品的用户群体更高龄些。

飞德提到，他们此前讨论过国内外女生市场的区别，一个方面就是付费差异，而这可能主要源于国内外对“钱”的观念差异。

“很多中国用户可能在大学毕业前对钱没有很大的概念，花上百块也没什么压力。但在国外的教育是，很小就要出来工作，可能16岁就有一份工作，所以对钱的概念很强。”飞德解释，“我小时候不愿意花钱，也没钱，因为没人给我钱。长大了等工作稳定了就愿意花钱了。”

因而，国外互动剧情产品的付费人群“主要是25岁-40岁左右的女性用户”。

Facebook买量为主，注重ASO优化

飞德表示，一般便宜的用户也是不花钱的。“印度和印尼的下载量很大，但是付费起不来，不过也可能是因为他们对西方的爱情故事不买账，要做好市场本地化才行。”

后来他们主要通过Facebook买量或者做好ASO。由于用户需求的可重复性，他们在运营方面会非常注重ASO的优化。当用户有新需求时，他们会寻找同品类产品，确保能搜到他们。

平台故事内容

打造代入感强的故事

根据飞德的介绍，跟国内以玛丽苏为主的爱情故事不同，国外用户“更喜欢成熟、写实的故事”，一个是用户受众年龄更大些，二是爱情观念也不同，“西方恋爱比较开放，我、我身边的朋友都是14、15岁就谈恋爱了。”

“虽然故事比较成年人，也有各种各样的，比如有恐怖的、冒险的、校园的、吸血鬼的等等，但是基本基调都是恋爱类，跟国内一样，用户可以跟几个角色谈恋爱、几个选择这样。”

奥尼科技现在编辑全部都是外国人，内部有四个编辑，加上飞德，还有两个美国人和1个英国人，外包也都是采用美国和英国人编辑。不过刚开始他们启用的是中国人做英文编译，但是发现还有一点点不对的味道。

“这有一个带入感的问题，比如主角在讲话，他表达的方式是不是跟受众一样的，如果用的某个单词很奇怪或很落后，用户就会出戏。”飞德补充道，“其实对我作为一个西班牙人，也是有压力的，虽然我们跟美国文化差异只有一点点，但还是有。”

美术素材方面，则是由中国人负责。飞德解释，“说实话，中国做游戏的水平还是比较好的，可能写故事弱一些，但在美术技术运营方面都挺厉害的。目前我们有9个美术，但做出来的美术很本土化，看不出来是中国人做的。”这主要是由于他们会定期做一些分享，包括约会传的服饰、性感/漂亮的概念、发型、肤色如印度和拉丁黑的区别、纹身等诸多小细节。

“刚开始我们美术设计配饰有大项链大金链这种，但其实西方人讲究的是以整体美为出发点，更多是点缀性的饰品。”

用户快速的内容消耗

目前奥尼科技大概一个月一个故事，每周都会更新，但当问及是否能满足用户需求时，飞德坦言，“很难，互动剧情平台要保证每天或每周有新的内容，才能吸引用户，但是写故事没那么简单，做游戏化也没那么简单。”

《Secrets》平台的故事内容主要来源：一，内部创造，由外国本地团队负责；二，内部二次编辑，以内部的编辑团队来做变现；三是编辑器，可以允许外部合作伙伴以及受众自己编辑发布故事，不过目前这个在规划中。

目前他们也在筹备西班牙语版本和中文版本。对于西班牙语版本，因为文化差异小，会直接从英文转成西班牙语，为什么优先做这个语言版本，飞德解释，“我对西班牙语的把握会比较好，而且我认识的作家也多，可以比较快速地去建立一个西班牙团队，而且南美西班牙语也有一定市场，现在有一家阿根廷厂商专门做个品类的，做的还不错。”对于中文版本，因为用户群体不一样，他们计划做一个全新的App。