行业活动

12月19日，2019OPPO开发者大会在北京国家会议中心召开，在游戏论坛中，OPPO互动娱乐高级商务经理刘飞带来了“承.转.启.合 游戏联运”的主题演讲。

他在分享中提到，今年OPPO游戏休闲竞技、模拟经营、放置挂机、策略、女性向这五大类表现突出，增速明显，并表示收入向的产品两极分化加剧，垂直品类门槛进一步提升，但今年偏休闲类的游戏表现出来的蓬勃的潜力，如放置挂机、休闲竞技等。与此同时，明年OPPO游戏将推出游戏付费会员制，也将开放小游戏广告投放和推出自家的云游戏平台。

以下是游戏陀螺整理的演讲实录（节选）：

尊敬的各位嘉宾，大家下午好。我是OPPO互娱团队的刘飞，按照惯例在每年辞旧迎新的时候，我们将为大家汇报一下OPPO游戏的业务情况。

OPPO游戏生态

1) “游戏月分发量已达30亿次”

首先我们来看一下OPPO游戏里程碑事件:

2013年，OPPO游戏开始萌芽发展，用户规模持续增长（用户数突破2500万）；

2015年，游戏用户规模突破1亿；

2016年，游戏社区上线，我们开始做内容上的布局；

2017年，琥珀会员上线，我们更注重用户服务；

2018年，游戏空间上限，从软件层面上一起支撑用户的游戏体验；

2019年，游戏的月分发量已达30亿次。

2) “越来越多的用户通过内容来下载游戏”

用户行为趋势方面，从OPPO游戏数据上来看，越来越多的用户开始自己搜寻游戏，主动搜索并下载游戏的用户的占比对比去年提升了50%，越来越多的用户通过内容来下载游戏，内容上的资源转化效率会变得更高。

这里提到了内容上的资源转化，是指通过资讯、视频、攻略等下载游戏，那么我们来看一下这部分内容消费型用户的价值如何？从数据上来看，内容消费型用户的价值更高，在人均下载、游戏活跃天数、付费渗透等多个维度都有着突出的表现，可以看出内容的重要性越来越重要。我们鼓励开发者创造更多精品的内容，后续我们会加大对内容的投入，以及增加更多的内容曝光场景，稍后会在后面做进一步的探触。

3）五大品类增速明显、三大题材吸量突出

接下来我们来看一下大家比较关心的品类增长这一块，休闲竞技、模拟经营、放置挂机、策略、女性向表现特别突出，增速明显，收入向产品两极分化加剧，垂直品类门槛进一步提升，已经形成了一定的壁垒，但今年偏休闲类的游戏表现出来的蓬勃的潜力，如放置挂机、休闲竞技等。

接下来我们来看一下吸量能力上的佼佼者有哪些？首先是动漫IP，它有着非常不错的表现，这里要特别说明一下，国外类的IP在今年迎来了更大的爆发，还有以《迷你世界》为代表的创造类以及以《明日之后》为代表的生存类在今年也表现出来了其持久而强大的吸量能力。

承.转.启.合，如何理解？

下面我们一起来看一下承、转、启、合这几个字是如何理解的？

1）“未来《闪耀暖暖》全流量场景合作模式将成为精品游戏的标配方案”

看到承，很多人首先想到的是传承、承接，那么我们如何承接全场景的流量分发优势，实现效率的再提升？

针对线上资源，今年内部搭建了ColorOS全场景的中台能力，接入了更多的用户场景，如游戏中心、软件商店、浏览器、小游戏、游戏空间、主题商店、智能短信、消息系统、PUSH、SDK弹窗等等。

线下资源，OPPO有遍布全国的体验店，覆盖北上广深核心商业圈的超级旗舰店，以及专属的游戏展区、联合开发商打造的主题店、PK赛事、贴合游戏做定制化的活动。

同时我们会配合上百家媒体联合造势，形成线上和线下联络，覆盖全流量场景。在打通全流量场景的同时，我们今年也开始尝试富媒体化营销，如动态ICON和动态闪屏,对预约的转化和曝光的转化效率提升了30%以上。配合《闪耀暖暖》打造了线下体验店专区，也同时承接了更多的粉丝用户，还有一点要特别说明一下，未来《闪耀暖暖》的全流量场景合作模式将成为精品游戏的标配方案。

2）“从传统的流量分发转为内容与分发并重”

大家还记得开场的时候，我们提到了内容型分发模式的优势会越来越大，那么我们针对这样的用户变化趋势做了哪些调整呢？从大的方面来看，OPPO游戏会从传统的流量分发转为内容与分发并重。那么我们在内容生态建设上又做了哪些工作？

首先在MCN方面，与内容中台合力打造的栏目《口袋少女》；PGC方面，与知名的游戏媒体合作生产内容，打造了拾趣等专栏；UGC方面，汇聚了更多的社区KOL,打造头号玩家安利墙等。以上我们生产的内容会通过ColorOS的全场景触达给用户。

对于社区KOL、PGC、MCN产生的优质内容，我们支持原创内容推荐的报告模式，我们会将优势的内容进行曝光、推荐。针对内容生产者我们提供分发变现手段，会持续的将这部分收益反馈给内容生产者。

3）“将推全新的服务体系——游戏付费会员”

讲完了承和转，在启方面，要重点讲一下，我们将开启全方位的服务体系升级，在原有的用户服务基础上进一步升级，玩家除了可以享受多种高端权益外，我们也将即将推出全新的服务体系——游戏付费会员。

对于用户来说，游戏付费会员意味着更优惠的价格、更优质的服务、更精品的内容、更舒心的体验。游戏付费会员可以帮助开发者以较低的成本获取高价值用户，提升ROI。第1期我们将为用户提供八大权益，后续权益会持续更新中。游戏付费会员的第1期将于2020年Q1上线。

4）A/Btest后“《明日之后》ICON点击率提升了54%”

在开发者合作方面，OPPO开放平台持续的加大对的赋能。今年推出了新的能力，上线了A/B test的自助投放和测试，可以帮助开发者找到上佳的素材组合方案。

在数据赋能方面开放了更多的核心数据。这几天有好多小伙伴们经常会问到我吸量指数，我跟大家解释一下，吸量指数可以直观地体现出游戏的吸量能力，汇总了该游戏在OPPO开放平台各场景转化的一个数据，可以和同品类同的其他游戏做横向的对比。同时我们会同步开放吸量指数前百分比的概念，展示了该游戏在同类型中的排名，为素材的优化提供参考方向。

在活动赋能方面，开放了多类型的活动形式，覆盖用户的全生命周期。

下面我们看一看素材A/B test能力，从《明日之后》来看，ICON的点击率提升了54%，列表下载页提升了3.8%，详细页的下载转化率提升了24%。

大家期待已久的活动H5组件能力也在近期上线，可以支持开发者自定义动态头图、配置抽奖活动等。

2020年，OPPO将推出多项重磅计划

2020年我们即将推出多项重磅计划：精品扶持、广告升级、云游戏探索。

1） 精品扶持

我们以玩家的需求作为主要出发点，同时对真正产生优质和可玩性强的内容合作伙伴予以鼓励和扶持。针对不同的游戏，我们有不同的扶持和运营策略。

首先是超明星游戏，我们针对超明星游戏的权益做了一些新的升级，会针对超明星游戏做专项的调优，可以配合开发者多次进行分层用户的测试，助力开发者打造爆款产品。同时我们可以配合开发者加大内容的产出，通过中台能力进行全场景的曝光，并配合线上线下资源联合造势，实现曝光效率的优化。

针对二次元游戏，我们会将引入更多的动画、漫画、游戏、小说内容，会围绕内容做更多的流量倾斜，同时会在软件商店等核心场景开放更多的流量入口去支持二次元游戏的预约和封测。

针对独立游戏，我们推出了星火计划，以连接用户和开发者为目标，通过一系列的政策，解决独立游戏开发者缺乏用户触达途径、接入成本高、商业化变现困难等痛点。

针对超休闲游戏，我们将打造全新的独立的流量生态，提供有竞争力的综合广告联盟，会更强调创意、品质。

2） 将开放小游戏广告投放

2020年我们会开放游戏预约的售卖，从游戏预约阶段既可以圈定核心用户，帮助开发者快速的聚拢高价值用户。

不只是网游可以在OPPO买量，明年小游戏将入场进行广告投放，且在互推等高转化场景可以实现单独的采买，可以帮助开发者快速的聚拢更多更高质量的用户。

3）将推云游戏平台

随着5G设备的发展和普及，云游戏迎来了新的发展机会，针对云游戏我们也在进行积极的探索。今年我们尝试了基于云游戏技术的试玩模式，我们也在探索端到云的应用场景，辅助现有业务提升分发转化，例如互动广告。

明年我们会推出自己的云游戏平台，为提供云游戏的全套技术解决方案，从游戏云化、线上管理、用户服务、硬件等全产业链进行支持，为开发者提供便捷可靠的云游戏方案，为用户带来更优质的云游戏内容。

新的一年即将到来，更多的惊喜等着我们去创造，再次感谢大家！