海外市场

每年的春节档向来都是众多手游的起量加油站，促活黄金期，在今年受疫情影响而导致全民宅家的春节期间，游戏更是成为了万千大众打发时间的必需品，足不出户便可满足娱乐需求甚至社交需求。各大重度手游日活峰值创下历史新高，多款休闲手游下载量暴增，甚至出现在线玩家数量飙升导致服务器超载崩溃的状况……

在这段游戏行业超前火爆的时期，作为一款超休闲手游的《脑洞大师》却拔得头筹，于1月26日登顶国内App Store免费榜，且连续霸榜近3周。

值得一提的是，《脑洞大师》在国内走红之前，其实早已拿下了海外市场。在去年12月便以4090万的下载量力压众多强势对手，问鼎中国出海手游下载量TOP1，1月份在美日韩各国表现突出，上榜各国下载榜单TOP10。

而App Growing国际版追踪到在1月份中下旬，《Brain Out》也集中发力，跻身海外iOS端休闲游戏推广广告数TOP6，同月上线国内端后也迅速火爆起来。

那么，《脑洞大师》是如何做到红遍海外，火遍国内的呢？

首先，游戏本身采用反逻辑+恶搞的玩法，以问答形式出题，且问题精简容易理解，成功跨越各国文化差异和语言障碍。画面简单，画风造型偏可爱稚嫩，全年龄段通用。

游戏问题设置偏恶搞，需要另辟蹊径才能通关，答案出人意料又有趣，这种稍微费脑又耍小聪明的风格让各国玩家逐渐上头。像上面这一关，一般玩家都不会想到画面中的人物戴了顶假发，需要把假发移开才看得到真正的头发数量。

作为一款超休闲游戏，《脑洞大师》走的是靠广告变现。游戏中会在右上角提供少量提示钥匙，在玩家绞尽脑汁时提供解谜思路，当然获取钥匙的方式便是通过观看广告。这种不用氪金的属性也放低了用户门槛，有助于刺激玩家下载试玩。

除了手游自身吸引玩家，手游的推广策略起的作用也不容忽视。

海外版《Brain Out》先行红遍海外，主要投放在Facebook Audience Network，Instagram，Facebook，Messenger等4大主流流量媒体，重点投放加拿大、法国、韩国、巴西、印尼等国家及地区。

而国内版《脑洞大师》主投西瓜视频、抖音、今日头条、火山小视频及皮皮虾等头条系广告媒体。春节宅在家中靠刷短视频消磨时间的用户想必会时不时刷到该手游的相关视频。

国外投放的广告在广告形式及素材形式构成较为简单。广告形式中信息流广告占大头，素材形式均为视频素材。

在国内，《脑洞大师》的广告形式几乎都为信息流广告，占比高达96.48%。广告素材基本都是视频形式，竖视频素材占比高达42.29%。

从以上的数据可以看出，该手游无论是在国外还是国内均以视频广告形式为重点，那么在广告素材创意方面是否有差异呢？

国外广告创意整体较为单一，多为爽快通关的游戏录屏，以展现游戏本身的脑洞之大，套路之深。

有时也会在游戏录屏的关键时刻搭配一些极具魔性的表情包，如操作错误时出现带着迷之微笑的大叔摇头表情包，顺利通关时出现蹦迪的鹦鹉表情包，更直观地让玩家感受到游戏的趣味性以及通关的爽快感和成就感。

关键节日蹭蹭热点，比如会出现圣诞老人玩游戏的拼接视频广告，将惯性思维操作过不了关时的摸不着头脑及脑洞大开顺利通关时的得意画面进行对比，使得广告也更具趣味性。

反观国内《脑洞大师》的广告创意素材就相对丰富多了。同样是游戏通关录屏，但国内的广告会在画面右上角插入小姐姐/小哥哥的视频，整个通关过程也相对比较长，主要展现游戏过程中玩家的解谜思路过程，前期让人百思不得其解，后期知道套路时恍然大悟，让观众一步步对游戏产生兴趣。

有些素材也会搭配国内时下火爆的表情包，沙雕又有趣，提高吸睛度。

但国内《脑洞大师》最大的创意素材特点其实是玩梗+拼接素材。这类素材一开始的画面都是较为热点的话题、热梗，而后迅速引入游戏录屏画面。受疫情影响，许多人自2月初便在家办公，但在这种情况下缺少正常的工作设备，加上团队协作困难，近日也出现了许多拍摄、制作简单的拼接素材。

比如下面的创意素材，便是前任梗拼接以往效果较好的录屏素材制成。没有前任男朋友的5年里，居然都是游戏陪着小姐姐，当观众在感叹视频无厘头的时候，已经不知不觉被游戏录屏给吸引住了。

再比如下面的套路引入游戏+玩家内心OS，一上来就是明晃晃的“被抖音的游戏给耍了”，既暗示了这个游戏很火，又勾起了玩家对游戏的好奇心。而接下来的游戏录屏又搭配了玩家内心的各种吐槽，“当我三岁小孩吗”、“侮辱我的数学老师”等等，魔性搞笑十足，最后的“不怕被耍就下载”更是激起了玩家下载的冲动。

《脑洞大师》广告文案走的是挑战智商风格， “据说，只有智商120的人才能看得懂这关，你行吗？”，“最强的大脑连闯42关后彻底崩溃，你能过45关？”，“是聪明人就来证明自己”，“只有1%的人知道答案”，休闲易上手又能证明智商，精准地戳中玩家心理的需求。

总的来说，无论是国际市场还是国内市场的视频素材，都与该手游主打休闲脑洞的游戏玩法十分契合，短短几十秒的游戏录屏，却可以让观众完整地体验脑洞大开通关的乐趣，并成功地形成后续游戏的下载与玩家的转化。目前在短视频平台上，与该手游相关的游戏视频甚至是通关攻略教程关注度较高，也起到了一定的推广作用。