海外市场

《Random Dice》是一款随机塔防游戏，由韩国厂商111%研发，是韩国iOS和Google Play畅销榜TOP10中的仅有一款休闲游戏。

该游戏于2019年8月底上线，在2020年1月之前，收入和下载一直保持着不温不火的局面，2月开始，游戏突然实现爆发式增长，2月20下载量突破120万，收入超750万美元；根据Sensor Tower数据，截至目前，《Random Dice》全球iOS+Google Play累计下载量274万次，内购总收入超1400万美元。

那么，沉寂了5个月时间的《Random Dice》，究竟是如何实现爆发式增长，并始终在韩国畅销榜头部占据一席之地的？

数值塔防，能让玩家专注于游戏本质的骰子玩法

111%的代表在2月中旬接受韩媒采访时曾表示，之所以会选用骰子作为游戏元素，是由于它能直观地表现随机性，人们也可以轻易地用眼睛看出骰子的成长，比人物角色更简单、不会喧宾夺主。“如果用人物角色的话，在成长的过程中需要很多额外的华丽要素来包装，这样会使人们更集中于画面艺术，而不是游戏的趣味性。”

从玩法层面来看，《Random Dice》以“比起画面艺术，更能让玩家专注于游戏本质”的骰子为创意点，采用了随机塔防的休闲玩法；骰子作为“塔防”中的“塔”而存在，会发射子弹攻击不断涌现的目标。

每局开始有5个初始的骰子，战前可组合搭配，游戏中可以通过消耗SP购买骰子；不同颜色和点数的骰子具有不同的属性，拖动同样颜色和点数的筛子可以合成升级，但升级后的筛子属性随机，比如两个点数为3的风骰子，合成后变成了一个点数为4的冰骰子，输出减弱；通过这种数值塔防的设定，既考验了玩家的运气和判断力，也增强了游戏的耐玩性。

游戏分为PVP和协同两种模式，协同模式是主要的收益来源，通过与玩家合作，共同守一条线来抵挡NPC的进攻，抵挡越多奖励也越多。PVP模式为即时对战，随机匹配，双方都有一条各自的防守路线，三点生命值，以生命值的多少定输赢，优胜者会有奖励。

口碑传播+小白级买量营销

在《Random Dice》诞生之前，111%也曾研发过一款随机塔防类游戏，但主要发行海外市场。而《Random Dice》正相反，既是该厂商首款使用服务器的游戏，也采用了“国家包围全球”的策略，首发时将主要精力放在了韩国国内，韩国基础夯实后，再往其他市场发行。

之所以选择在韩国首发的原因，是因为他们能根据玩家反馈更好地调优。《Random Dice》包含PVP对战玩法，听取玩家的意见非常重要，韩国玩家给他们提供了很多“会让开发者吃惊”的优秀反馈，根据反馈一步步调优，游戏的完成度也更高了。

根据111%透露，由于游戏的趣味性和经过调优的玩法得到了玩家好评，用户口碑传播所带来的病毒式营销效果良好，成功使游戏慢慢攀升至了韩国畅销榜TOP50；之后正式进行营销后，收入和下载更是一路飙升。

韩国成绩稳定后，他们将美国和日本定为了出海的两个首要市场，并从3月份开始，在诸如YouTube、Google AdMob等平台进行了广告投放。根据Sensor Tower数据，目前《Random Dice》收入TOP5地区，韩国仍然占了高达71.2%比重；中国台湾8%，美国7.1%、日本3.6%、中国香港2.9%。

不过，或许是公司体量的原因，《Random Dice》的广告投放覆盖并不广泛，素材持续天数也及其短暂。根据DataEye海外版监测的数据，《Random Dice》仅有5组相关素材，连续投放天数是9天，与中国手游的高强度买量形成了极大反差。

广告素材方面，《Random Dice》也仅是体现游戏玩法，以简单纯粹为主，并没有国产厂商那般独具创意的故事剧情，或是能刺激用户爽点的神级操作。

国内iOS玩家的评论，也侧面证明了游戏玩法的吸引力，以及厂商在买量方面的力不从心。可见，只要是真正的好游戏，即使没有一鸣惊人，是金子也总是要发光的。