国内外厂商

导语：能在十年竞争中活下来的游戏厂商，谁还没有三板斧？

游族在一季度取得的业绩与2019年度财报可谓反差鲜明。

数据显示，2020年Q1游族总营收12.1亿元，同比增长45.45%；归属于上市公司股东的净利润为3.63亿元，同比增速达到110.14%。而相较于一季度的亮眼表现，游族2019年整体业绩看起来并不理想，因为营收与净利润双双下滑。

一向发展稳健的游族出现业绩跳水确实有点出人意料。以从业者角度来看，去年游族大问题在于没有新品接档，因为版号的关系，这个问题同样出现在许多游戏公司身上。另外Q3上线的一款商业化新游《权力的游戏：凛冬将至》业绩在国内的表现平平，加上同季度内还有另一款新游《少年三国志2》需要做预热，因此整个Q4投入的推广费用并不低。

虽然一季度的业绩有所恢复，但也有一些人认为游族接下来的业绩存在不确定。如果你有仔细翻看游族近来公布的财报和业务规划，便不难理解这两年游族的起伏，而游族的未来发展仍然值得期待。

手握IP红利

公司成立短短5年，以页游起家的游族成功上市，并相继推出《少年三国志》、《狂暴之翼》、《女神联盟》等手游产品，建立起自己的市场竞争力。也是短短5年时间，《少年三国志》系列在全球已经聚集起过亿的用户， “少年IP”已经初步构建完成。

游族能快速在一季度取得业绩翻身，去年12月推出的新游《少年三国志2》功不可没。官方财报披露该游戏月水峰值一度超3亿元，而其上线至今仍稳定盘踞在iOS畅销前列。根据七麦数据统计，它在iOS平台及安卓市场主要渠道上已超过2700万的下载量。

《少年三国志2》上线以来畅销排名走势

2015年春节，游族推出了自研卡牌手游《少年三国志》，截止目前累积全球注册用户数1.2亿人次，月均流水1亿元。

2016年游族推出由“少年IP”衍生出的《少年西游记》，高日流水峰值超千万，运营了三年时间依然贡献着稳定的月流水。

2019年12月游族推出《少年三国志2》，前期数据爆发力更是惊人，上线2个月注册用户数近千万。而在今年Q2，这款产品已经率先登陆中国港澳台及日本市场，一度登顶日本卡牌游戏下载榜以及畅销榜双榜第一，游戏下载榜前十。众所周知，日本是个比较慢热市场，一旦产品获得玩家认可，其运营期相较于大部分市场会更加长，且贡献的流水并不低。

据介绍，6月份《少年三国志2》还将登陆韩国地区，并于三季度上线东南亚市场。以它在现有市场的杰出表现，在亚太其它市场的表现也十分值得期待。从吸金能力来看，《少年三国志2》毫无疑问会是游族今年业绩创收猛将之一。

在新游方面，今年游族还计划推出一款基于“少年IP”开发的新游《少年三国志：零》，据悉该产品已于2月份拿到版号，将于今年6月份上线国内市场。据介绍，这是一款偏竞技性的卡牌游戏，对标用户与《少年三国志 2》的用户不同，玩法上也更为独立。从行业角度，推动IP多元产品的布局亦有助于扩大IP本身市场影响力。

相比过往，今年游族在推动“少年IP”内容打造上的动作显得更为积极。而游族董事长林奇在2020年游族年会上也曾表示，“围绕IP经营与研发，成立专门的IP发行部门”将成为游族未来三大发展方向之一。

此外，由南派三叔正版授权，国内网文IP《盗墓笔记》改编的MMO手游《新盗墓笔记》现已开启预约，二季度有望与玩家见面。

伴随人口红利消失，如今原创优质内容越发成为各大厂商角逐的对象，而围绕着优质内容打造IP则是厂商们的不错目标。当手上的内容具备足够的IP影响力，那么无异于为自身加上一道护城河。

游族手上还有哪些一流产品待出？

事实上，在推出《少年三国志》等为代表的几款手游产品为游族带来了丰厚的现金流，这些现金流除了支撑游族的IP建造和推陈出新，还让游族有更多的实力去做技术积累和市场调研。

作为在游戏领域深耕多年的老牌厂商，游族近年来的布局可以说是多点开花，从自研到发行代理；从国内到海外市场，游族在多个领域均有不错的代表作。据笔者了解，过去游族主要在SLG、ARPG、数值卡牌等品类上深耕，但近年来他们也开始紧跟市场脚步，积极拓展二次元等符合市场潮流的题材品类。

因此从游族当前产品储备来看，它手上并不止“少年IP”。

1、年内计划至少上线5款大作，覆盖二次元、SLG、MMO等品类

近期市场上推出的《山海镜花》便为游族开年第一款重磅自研新品。据悉该产品在未上线之前便得到了超500万用户的预约，而在产品上线之后很快便引爆市场，颇受年轻用户瞩目。截至5月11日官方消息，累计下载已突破700万。

虽然产品在上线首日遇到服务器问题，但经过紧急修复后，近期该产品畅销排名也在持续上升中，高位列畅销13名。从产品的品质及用户影响力来看，这款手游的后续表现依然十分值得期待。

除了已经拿到版号的《少年三国志：零》，游族另一款版号在手的新品为《荒野乱斗》，它是海外知名公司Supercell研发的手游，该产品在海外市场十分受欢迎。根据SensorTower统计，《荒野乱斗》上线半年内吸金超2.75亿美元，而这款产品在国内亦有许多玩家对其翘首以待。财报显示，两款游戏均将在6月份上线。

与此同时，6月份游族计划在欧美市场上线一款叫《王者围城》大型MMO手游，另一款由IP改编MMO手游《新盗墓笔记》则预计将在暑期档上线。除此之外，游族还储备了SLG《Infinity Kingdom》等自研新品。

2、加速海外市场扩张，多款产品将登陆海外

受国内市场存在版号等不确定性因素影响，海外市场如今已经成为不少厂商重点布局的方向之一。根据游戏陀螺统计的70家国内上市游戏公司2019年财报显示，涉及海外业务拓展和全球化战略布局的公司占比高达74.28%。

熟悉海外市场的人应该知道，游族在海外市场已经深耕多年，并且打造过不少出海爆款。去年游族在海外市场收入也取得了新突破，其海外年收入达20.3亿人民币，同比增长10.10%。从收入占比来看，游族当前海外收入已超过国内市场总收入。根据App Annie2019年度中国厂商出海收入排行榜显示，游族位列第19名。

根据财报显示，一季度游族营收猛增除了受《少年三国志2》影响，海外市场的突出表现也功不可没。

比如在韩国地区推出的《新神魔大陆》，得到了Appstore的重点推荐并进入畅销榜前十。还有主打东南亚市场的《塞尔之光》，则在菲律宾等地区则登顶了iOS畅销榜第一。经过数年积累，游族的足迹遍布欧美、日韩东南亚等区域，而这些经验无疑将帮助游族扩大全球化布局。

2020年，游族旗下也有多款产品计划发行海外市场，除了前面提到《王者围城》。据了解，《山海镜花》将于暑期上线港澳台地区，而去年在国内上线的SLG手游《权力的游戏凛冬将至》则计划于7月上线港澳台、日韩及东南亚地区。

整体来看，今年游族储备的“弹药”十分充足，从国内到海外市场均有着紧凑的发行计划，且基本上都是精品大作。因此从业绩期待来看，2020年的游族势必将一扫2019年的阴霾。

2020，头部大厂的变革之年

不少人认为，在政策、用户变迁及市场竞争的影响下，最近两年或将成为游戏产业发展的一道分水岭。纵观今年行业动向，一些颇具影响力的厂商在今年也作出了决策上的较大改变。

心动CEO黄一孟在近期的致股东信中，表示未来只关注心动的长期“价值”，而非短期“股价”。同时将持续加大研发投入以及全球化布局。无独有偶，三七互娱年初也宣布将斥巨资投入研发，同时加速布局全球化。

游戏产业发展至今，精品研发已是每家大厂必备实力。相比于业绩一时低迷，重要还是持续产品精品的能力，同时紧跟市场用户变化提升产品研运能力。

此前游族消息，2020年游族将建立中台机制，对旗下现有的6个游戏开发工作室进行集中管控，大化减少沟通成本，提升协作效率。同时将聚焦产品的研发与技术上的创新。其背后的逻辑无非也是为了提升研发竞争力。

包括游族已经推进的5G云游戏的布局，与华为云、云鹭科技、以及斗鱼直播携手推出“云游戏互动直播”解决方案等。这些举措无一不是为了应对游族在未来的发展。

在年初年会上，游族董事长林奇曾这样说道：“如果说过去十年是适者生存的竞争环境。那未来十年，将面临“识”者生存的新竞争法则。上一个十年里，游族在丛林活了下来；下一个十年里，游族要从丛林走出去，走出自己的特色。”

移动游戏前十年在红利期下高速发展，游戏行业格局风云变幻。作为一个走过游戏行业多个阶段的上市公司，今年游族的一系列动作也反映了这家公司的快速进化能力，也进一步的贴合过去我们分析游族保持较高的竞争力的关键，是其能从观念以及产品上都可以快速地适应市场。