海外市场

5月4日，苹果正式在俄罗斯市场开放Apple Search Ads（ASA）投放，至今已经有约两周时间。针对ASA来说，每块新开放市场都会有一个时长不等的红利期，在这个红利期中，由于投放竞价搜索广告的产品还不太多，那么广告主可以通过比较低的成本获得比较多的量。

那么，被苹果视为重要市场之一的俄罗斯地区，当下的Apple Search Ads投放情况如何？在抢占ASA新市场红利的战线上，哪些企业和产品冲在了前线？量江湖分别收集了当前俄罗斯市场Apple Search Ads投放的TOP100应用和游戏，来对这块新开放的市场进行一次概览式的观察。

游戏投放TOP榜单占半数：休闲游戏热度仍在

如上图，我们收集了俄罗斯市场开放ASA投放之后，近期在投放榜单上最靠前的TOP100游戏产品。从类型分布上来看，近一两年兴起的休闲和超休闲游戏热潮势头依旧强劲，在TOP100款游戏中，有半数以上（52）款产品都是休闲游戏，如果算上3款儿童游戏和3款棋牌游戏，那么休闲类产品就占据了TOP100总数的近60%；此外，被归为Mid-core领域的模拟类（4款）和经营类（7款）游戏，两个类型共有11款。传统类型的卡牌游戏有3款，RPG游戏有7款。偏重度硬核的类型中，MMO、自走棋和MOBA各有1款；细分领域的文字互动类游戏有1款。

优质产品汇聚，出海游戏扎堆

首先我们来看量江湖整理的近期俄罗斯市场ASA投放TOP100游戏产品图表：

值得注意的是，作为欧洲最大互联网市场和排名第三的游戏市场，俄罗斯已经被诸多国内产品盯上。在上面的图表中，我们发现了多款国产游戏产品，最知名的包括莉莉丝旗下的策略游戏新作《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）、梦加网络的策略游戏《苏丹的游戏》、沐瞳网络的MOBA游戏《无尽对决》（Mobile Legends）和IGG的《王国纪元》（Lords Mobile）。此外，还有包括杭州魔域网络的《Clash of Zombies》，4399的《The Last Knight》以及一众中国开发者账号发布的《Critical Stireke CS：Spec Ops》、《Fast Drift》、《Happy Fruit Blast》、《Galaxy Clash》等产品，也包括港企绿洲游戏旗下的《死神》动漫IP游戏《Bleach：Immortal Soul》和Mars Game的《Fish Go.io》；另一方面，在统计时未进入俄罗斯区ASA投放游戏榜单TOP100的国产知名产品也有多款，如游族旗下的《圣斗士星矢：觉醒》（Aaint Seiya Awakening）等。由此可见，国产移动游戏在俄罗斯市场的ASA投放力度还是相当可观的。

在本次统计到的国产产品中，有许多款都是国内出海产品中的佼佼者。其中，《万国觉醒》支撑了莉莉丝在出海中仅次于腾讯、网易的收入排名；《苏丹的游戏》曾拿到4.69亿的海外年营收；《无尽对决》是在东南亚市场尤其是印尼市场比较具有统治力的头部MOBA游戏。此外，包括《王国纪元》和《圣斗士星矢：觉醒》等产品，也都是中国移动游戏出海榜单上的常客。

另外，我们从TOP100表单上可以发现，除了相当数量的国产游戏在俄罗斯进行ASA投放之外，许多全球级的国外游戏产品也在积极抢占俄罗斯市场ASA初开的红利。例如Voodoo旗下的《Crowd City》、《Hole.io》和《Draw Climber》等一众休闲游戏，作为超休闲领域的代表。

MY COM旗下的经营类RPG游戏《Hustle Castle》在2020年Q1日收入峰值达到1200万人民币，下载量累计超过5800万次；

Riot Games的集换式卡牌游戏《Legends of Runeterra》、自走棋游戏《云顶之弈》等等，均是基于《英雄联盟》IP推出的移动游戏，对于核心向玩家有着极强号召力；

此外，细分领域的《Top Eleven》是全球知名的足球游戏，Miniclip的《8 Ball Pool》是台球类产品中的常青树，Kabam旗下的重点产品《Shop Titans》和《漫威超级争霸战》，以及休闲游戏领域的《Sudoku》、《Pixel Art》、《Word Collet》也是覆盖了更加细分的字谜、数独等益智玩法领域的头部产品。

疫情和特殊国情下的俄罗斯应用ASA投放榜单

与游戏不同，由于应用的使用与日常生活更加息息相关，因此我们从近期俄罗斯市场的应用ASA投放榜单中，可以观察出一些趋势。

俄罗斯是目前新冠疫情比较严重的国家，并相伴有比较严格的管控措施。这直接导致了出行需求的减少，当然也催生了更多线上办公和学习、线上社交、财务管理、娱乐和健身需求。从本次统计到的榜单来看，摄影与录像类的App在ASA投放TOP100中占据15款，结合在TOP100中占据11款的社交类App，可以判断疫情管控让用户们更多寻求线上的展示自我与社交途径，因此，相应类型的产品也积极进行投放抢占红利期。

与上文中所述的被催生的需求增加相对应的，财务（11款）、工具（8款）、商务（8款）、教育（9款）和健康健美（6款）等多个类型的App均在TOP100中占据了相当部分。

受到疫情负面影响比较大的应该是旅游类产品，本次TOP100中投放的旅游类App仅2款，而值得一提的是，这两款产品分别是“maxim-order to taxi”和“Rutaxi”，只是单纯的叫车出行工具，实际上与旅游并未太大联系。

另外值得一提的是，在投放数量占到TOP100中的11款的另一大类型“效率”中，有一半以上的产品都是帮助用户进行“科学上网”的工具，这也侧面印证了疫情对于俄罗斯市场的影响。足不出户后，用户们更多将时间花费在线上，因此“科学上网”的诉求自然也就增加了，相关广告主也纷纷加大投放力度。

结语

无论游戏产品还是应用产品，都应该重视新开放ASA投放的俄罗斯市场的红利期，这对于产品的买量推广是非常有意义的，而且红利期长短并不能完全确定，过时不候。此前，全球首个开放的ASA投放市场是美国，美国市场的红利期持续了将近1年，后续开放的欧洲发达国家通常也都有1-2个月的红利期，与之相对的，作为中国大陆以外市场的首选，港澳台市场是红利期最短的，在诸多大陆广告主的竞争下，港澳台市场的红利期只持续了半个月。结合目前的信息来判断，俄罗斯应该和其他欧洲国家一样，会有1-2个也的ASA红利期，是广告主们以较低成本获取流量的良机。

从本次量江湖对于俄罗斯市场ASA投放头部产品的观察，我们发现，在特殊国情和疫情相结合状态的影响下，多个领域的应用产品抓住时机，意图在需求增长的ASA低价红利期中抓住机会抢占市场；而游戏领域相对受到的外部影响较小，我们更多看到的是，优质的、品牌价值高的游戏产品，对于Apple Search Ads的投放愈加重视，尤其是中国的出海产品，对于当下俄罗斯市场的ASA红利期把握力度很大，国产移动游戏如果想持续开拓海外市场，应该尽快调整策略，抓住可能只有不足2个月的红利期积极进取。