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在市场营销方面，游戏产品选择与餐饮业之间的合作已经是常见的跨界营销手段，但并非所有跨界联动的产品都能产生优秀的营销效果。这其中用户属性与植入场景相互契合显得尤为重要。

近日，IGG旗下的《王国纪元》携手饿了么、湊湊火锅，为游戏与餐饮业的跨界合作，带来又一个全新的营销案例。

联动餐饮业的考虑：恰当的时机、丰富玩家内容

跨界联动，《王国纪元》已经很熟练了。

纵观《王国纪元》此前的合作中，曾与生鲜超市、汽车豪车、酒店等多业界进行过深度合作，均为有的放矢的联动玩法，充分从双方品牌的考虑出发，最终为双方带来更多的曝光度。此次联动也不例外，并可以从两个维度剖析《王国纪元》选择与两大品牌联动的考量。

其一，透过市场变化，抓取玩家痛点。

受到疫情影响，全国用户在前几个月几乎都是宅在家中，开火做饭成为人们的日常生活。而在国家的调控下，疫情影响逐渐缩减，线下餐饮业开始逐步恢复。在这个时间节点，微博上“疫情过后的第一件事”话题中“吃火锅”的回帖点赞数超过20.1万。可见，用户对于火锅有着极高的需求度。

瞄准这一点，《王国纪元》选择与国内知名火锅品牌湊湊火锅携手合作，以品牌切入这场火锅“浪潮”，较往常为游戏增添了更多的曝光度。

淘宝主播助力，上图为淘宝直播主播Hedy宋海燕

另一方面，虽然疫情影响日渐好转，但仍未到完全放松的时刻，基于这层考虑，《王国纪元》在与湊湊火锅携手的同时，也与饿了么进行联动。用户可以通过饿了么进行点餐，以外卖的形式将湊湊送达至用户手中。从线下到线上互联场景实现全覆盖，扩大品牌联动辐射的人群。

其二，以激励内容，加强联动效果。

此次《王国纪元》联合湊湊火锅全国一百多家门店推出“湊湊·王国纪元套餐”，玩家可以通过在饿了么中下单下午茶套餐，获得专属王国纪元豪华礼包，以此领取游戏内福利。除此之外，湊湊门店还提供王国纪元线下主题门店，用户在湊湊线下门店消费达到一定额度时，赠送王国纪元定制周边产品。

可以看到，《王国纪元》选择与饿了么以及湊湊火锅携手合作，并非一次“灵光闪现”，而是有着缜密的思考，《王国纪元》通过用户近日高热度的话题以及高频率使用的App增加产品曝光度，而湊湊火锅以及饿了么也能通过《王国纪元》所拥有的庞大玩家群体带来更高的价值收益。在这一战略布局下，《王国纪元》实现的是三方共赢的局势。

内外兼修的《王国纪元》

时至今日，《王国纪元》总用户量已经突破3.5亿人次，在这庞大的数字背后，一方面是项目团队不断对产品进行精细化打磨，丰富游戏内容，改良游戏平衡性，另一方面，则是市场团队多年来在产品运营层面的出色构思。

2018年，《王国纪元》开始在玩家层面全面开展营销活动。 在当年的ChinaJoy现场，IGG携带《王国纪元》以“黑马”之姿闪亮全场，彼时IGG提出“匠心智造游戏，初心服务玩家”的主题Slogan，除了在展馆风格方面营造了一个王国气场，拉近与玩家距离之外，Showgirl、游戏周边、新品试玩等系列活动也让越来越多的年轻玩家参与到IGG展台中来，在这一系列的活动下，IGG与《王国纪元》成为当时游戏圈的热门话题。

到了2019年，《王国纪元》的营销活动再次上升一个档次，除了在当年ChinaJoy现场以更从容的姿态迎接玩家之外，甚至选择大胆的跳出游戏圈常见的做法。《王国纪元》为了答谢玩家，横跨东西两个半球，于2019年内接连举办了15场玩家见面会，并且场场都办成了盛大的嘉年华。如此宠爱玩家的《王国纪元》，也获得了玩家的好评。

这两个案例，可以看成《王国纪元》的对内策略，以不间断及高档次的营销活动，拉近与玩家的距离，以此收获玩家对游戏的认同感，从而留存于游戏之中。

而另一部分，则是对外。在这方面，《王国纪元》的运营团队通过不断的跨界合作，塑造全新的品牌形象。

除了此次与饿了么、湊湊火锅联动之外，早在2019年初，《王国纪元》就开始与北京秋果酒店携手打造主题酒店。与此同时，《王国纪元》还开展了与盒马生鲜的联动，将游戏人物与盒马鲜生品牌元素结合，并通过线上活动、趣味H5等形式予以传播。从这方面可以看出，《王国纪元》这个IP拥有极强的包容力，无论是餐饮还是酒店，《王国纪元》都可以从中发掘其中价值。

这也是IGG的另一个策略体现，通过不断与新IP、新品牌联动，突破《王国纪元》的固有圈层，塑造年轻化品牌形象的同时，也让《王国纪元》的受众范围变得更为宽广。

IGG的秘籍——做好长线运营布局

面对竞争愈发激烈的游戏市场，一款产品如何突围而出，是所有游戏从业者所思考的问题。在这方面，IGG给出的答案是长线运营。

首先是深耕玩家，寻找玩家热爱的元素，可以看到，无论是湊湊火锅、饿了么，还是盒马生鲜、秋果酒店，都是在当代年轻群体中热议的话题。以湊湊火锅为例，其深知年轻用户在饮食方面除了口味之外，店内风格的装饰也是吸引年轻用户的关键，为此，湊湊火锅有意识地从产品结构、环境设计等方面俘获年轻群体的眼光，这也是IGG选择与湊湊火锅携手合作的重要原因。

其次是借助合适的市场契机，与当下热门的品牌进行联动，也是游戏公司常用来扩大用户圈层，以及留存游戏内的老玩家的一种手段。

对于《王国纪元》这样的头部影响力SLG，品牌联动一方面有利于产品的长线运营，其“高精尖”的品质，透过其它品牌也可以获得更好的市场展示出口，对公司层面的用户印象及口碑也将大有裨益。

在这双线并行的战略下，IGG在几年时间内，就已经成为国内知名的厂商，这个方式也给予了游戏同行起到了一定的参考价值。

结语：

目前的游戏市场，除了需要面对同行的竞争之外，还需要突破产品本身的桎梏，寻找到更多的新用户群。IGG的方法就是通过与拥有相似用户圈层的品牌展开合作，整合各自优势资源，从而实现共赢的局面。

我们也相信，此次与饿了么、湊湊火锅的联动，仅仅是IGG在《王国纪元》之2020年营销战略上的新印记之一，而并非是IGG在《王国纪元》营销战略上的终点，积极破圈的她将进入新的阶段。