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2020年对于游戏业来说，同样是特殊的一年。

疫情期间“宅经济”大行其道，多款游戏都搭上了这趟快车，迎来了历史好成绩。而对于部分中小游戏公司而言，这场疫情仿佛挥之不去的阴影，大量研发、发行公司倒在了路边。头部产品吃掉了大量的市场份额，游戏界的“马太效应”愈发严重，这种情况下，以往单靠换皮、买量就能做出上亿流水的情况已经不复存在，只有好的产品才能打动市场。

在这样的市场环境下，并非大体量发行公司的冰鸟游戏，能够在寒冬中屹立不倒，并在7月成功独代发行放置游戏《暴走神话》，想必对目前的游戏行业有着自己不一样的理解。今天，我们采访到了冰鸟商务总监阿泽，跟他聊聊有关冰鸟游戏发行项目的情况。

Q：阿泽你好，我们还是先来做一下自我介绍吧。

阿泽：你好，我是冰鸟游戏的商务总监阿泽，负责冰鸟对外合作事宜，主要包括产品和研发团队的引入，同时也负责对接各渠道发行、产品联运合作的相关工作。

Q：我们看到近期冰鸟有推出新游《暴走神话》，可以分享一下产品相关情况以及公司目前发行情况吗？

阿泽：好的，《暴走神话》作为公司发行的第一款放置游戏，主打东西方神明大乱斗，在7月29日全渠道首发，首周注册数达到50万人次，AppStore免费榜至高第二名。目前还在持续买量中，可以说效果不错。冰鸟作为老牌买量公司，专注手机游戏发行、联运及广告投放业务，公司月流水已超过9千万，发行部门经过3年多的发展，已积累了丰富的独代发行经验，目前储备包含MMO、二次元、女性向、修仙等多个品类的独代发行产品，并将在今明两年陆续发布。在此冰鸟也希望能和更多一流研发团队合作，做出更多精品游戏。

Q：提到合作，那作为发行公司，冰鸟能给研发团队带来哪些帮助？

阿泽：冰鸟发行一直秉承“打造小而美的精品手游”的理念，为广大中小型研发团队提供以下支持：

资金支持，根据产品评级提供项目孵化资金；

研发辅助，立项分析，竞品跟踪，人员、技术支持，商业化等；

政策讯息，版号、软著等资质文件申请，相关政策法规、行业动态持续跟进；

产品调优，各版本数据测试，软启动，协助产品数据优化；

产品发行，资深市场买量团队，定制产品宣发策略，提供游戏发行资源；

【冰鸟核心优势】

Q：能不能给我们几个例子，来说说冰鸟的支持具体有哪些？

阿泽：那就拿最近的《暴走神话》来说吧，一测的时候其实产品数据很差，七留只有7%左右，首日LTV只有3块4，我们在与市场头部产品数据仔细比对了一下，发现问题比较根源，核心玩法——阵容搭配和养成缺乏策略性，进阶养成节奏过于缓慢。我们和研发探讨之后，他们决定彻底修改核心玩法，拓展游戏深度。后续测试也证明了调整方向是对的，留存付费都接近了期望值，双方都很满意。

【暴走神话改版前后测试数据】

游戏刚在渠道测试时候吸量水平只有中等，经分析后认为，整个游戏搞怪有梗的技能设计，仅仅通过icon很难表现出特色；五图和市面上游戏一样，常规讲述游戏内容，没能立即抓住用户眼球。在测试的第二天，我们紧急对素材进行了全方位的优化，icon和五图重新设计，结合时下热梗，oppo吸量指数超过90；五图着重表现游戏的特色技能，结合有趣的剧情，达到了吸引用户持续点击的效果；详情页转化率达到13%以上。我们数了一下，首发前后产品一共做了大约25套icon和五图，就是要保证很好的吸量能力。

【游戏icon部分替换版本】

Q：可是，如果对研发团队过多的帮助，是否会影响到他们创作的方向，进而限制了团队的发挥呢？

阿泽：没错，这个问题我们内部经常聊到，所处立场和思维方式不同，有时候自认为的帮助反而在研发眼里变成过分的“爹味”，因此我们在和研发沟通时会避免禁锢研发团队的思维。例如目前在研的二次元和修仙类两款游戏，它们共同点是主策团队对产品的风格、玩法、包装方向等非常明确，有自己的想法，我们也相信团队的实力，不会干涉创作过程。总之，对于研发的需求我们会做到有求必应，但绝不会越俎代庖。

【目前处在研发阶段的修仙类手游】

Q：好的，那最后来谈谈对于期望的合作伙伴，你们的要求是什么呢？

阿泽：我们与CP团队接洽基本遵守这样的原则，重产品不重资历，重实力不重名气，或许团队核心人员并非出身某个爆款项目，或许制作人并不是业界知名的“xx一哥”，但如果产品拥有出色的品质、或是团队在数值、包装等方面有较强的实力，亦或是产品有足够的差异化，能看到后续延展的潜力，我们都非常欢迎。冰鸟希望能与更多精于某一品类/环节的中小型CP团队合作，互相取长补短，共同进步，打造精品手游。

冰鸟游戏期待与更多研发团队达成合作，欢迎各位伙伴前来咨询洽谈

联系人：商务总监 阿泽

微信（电话同号）：13925904480