榜单观察

与去年相比，今年不少新出的游戏受议论的频次、声量也更大了，甚至出现了让海外玩家热议的《黑神话：悟空》（虽然只有视频）、《原神》、《动物派对》等产品，给人带来的印象更为深刻，这或许和今天厂商的造势能力、产品定位、公司战略等各种综合因素有关，用一句话形容今年的行业人，我愿意用“觉醒”这个词。

我们统计了今年上线和不少今年强势上升的游戏，希望从这些产品一年内在畅销榜的走势上找到一些用户爱好变化的迹象。

《AFK》：开局强势

从年初的强势入局，以及春节期间的亮眼表现征服了玩家，最近的冲榜成绩还能维持在10-20的收入区间。

近年来莉莉丝在产品上越发成熟，这款出海转内销的《AFK》不仅代表了团队在数值领域的地位，该团队拥有的把握用户接受度的微创新能力同样突出。与此同时，它们敢于从横向和纵向多维度进行买量，包括邀请知名电竞选手Uzi作为代言人，增强产品在年轻群体的影响力等方式方法，都显示了它们对放置卡牌建立用户体验时长的信心。

经过一系列的运营，《AFK》长时间位居iOS畅销榜前30的位置，仅有一小段时间位于30-36的行列，可以说《AFK》是完成了甚至超越莉莉丝立项时所定下的目标。

《三国志幻想大陆》：吃透IP

《三国志幻想大陆》是今年灵犀互娱投放的重点产品，在三国题材的激烈竞争中，用高质量的IP美术表现，达到吸引玩家的目的。

这也是继《三国志•战略版》后，灵犀互娱尝试从品类和题材上复用光荣的“三国志”IP。我们发现，在该游戏的运营层面，灵犀互娱选择在旗下UC浏览器中大幅度投放《三国志幻想大陆》买量素材，通过对UC用户属性的精准判断，使得《三国志幻想大陆》能切中更多受众群体。同时，阿里也邀请王祖蓝、关晓彤、沈涛作为游戏代言人，带动游戏切中更多泛用户群体。

在近半年的运营期中，《三国志幻想大陆》在畅销榜一直保持在一个稳定的范围，可以说，《三国志幻想大陆》是今年灵犀互娱另一款成功产品。根据Sensor Tower统计，《三国志幻想大陆》上线8天营收就突破800万美元。

《新射雕群侠传之铁血丹心》：情怀玩法

《新射雕群侠传之铁血丹心》是中手游今年颇有建树的一款产品，它选择从游戏题材和画风上打感情牌，投放大量经典《射雕英雄传》影视素材唤醒中年用户的回忆，吸引这个市场里为数不少的金庸粉丝。

今年除了二次元题材，很多卡牌游戏在画风上有了新的变化，从前期营销上就能引起吸量效应。可以预见的是，未来可能会有更多的产品是题材上有更新颖的表现方式。这款游戏在机制上也做了新的侧重，突出了社交对战的感受，带给玩家更爽快直接的数值体验，游戏在一开始的收入也保持在第一梯队的行列，考虑到10月份开启的中重度产品买量争夺，游戏也遇到了比较大的竞争压力。

《放开那三国3》:及时造势

巴别时代《放开那三国3》上线后迅速找到了自己的切入点，马上结合今年市场上流行的多元“创意内容+”营销打法，游戏采取喜剧明星代言人艾伦、KOL等影响力领袖，令创意内容营销取得最大化的吸量效果。

根据七麦数据显示，在上线初期（7月17日），《放开那三国3》一举闯入畅销榜前三，以黑马姿态突围，也让巴别时代在卡牌领域继续成为一方代表。数据显示，该产品仅iOS平台首月流水便已破亿元。

《少年三国志：零》：新挑战者

作为深耕卡牌的IP最新作，游族旗下《少年三国志：零》自11 月 10 日上线以来，连续 3 天登顶游戏免费榜 Top1。同时，根据七麦数据统计，《少年三国志：零》上架6天下载数就超过80万次。

相比过去的“少三”产品，《少年三国志：零》大胆采取了的尝试性突破，打破了以往“角色扮演类卡牌游戏”的游戏定位，尝试“策略卡牌游戏”的新玩法。其次，在买量上投入力度也颇大，厂商还邀请了知名影星黄磊作为代言人，精准定位IP的受众群体。目前来看，《少年三国志：零》处于刚上线阶段，能否保持领先优势还要看后续运营能力。

《浮生为卿歌》：另类融合

作为去年底上线的游戏，从畅销榜的排名趋势看，《浮生为卿歌》的表现非常强势，从上线初期的一百名开外一路高歌猛进，多次冲入榜单前十，足见游戏题材、特质和玩法内容对玩家的吸引程度之高。

作为友谊时光子公司最新角色扮演类游戏，定位女性玩家为主，加入换装元素、影视剧情等，给用户带来了较为新颖的“女性向MMORPG体验”，据了解，该游戏首月流水突破2亿元，在畅销榜单上也稳定在TOP20以内。

《未定事件簿》：有待验证

米哈游推出的一款律政恋爱推理手游，在现有市场中显得非常独特，游戏比之寻常的女性向恋爱游戏增加了一些探案推理要素，相对来说玩法构架更具深度。恋爱与律政题材的结合，在前期吸引了大量玩家的注意。

实际上，游戏总体的排行趋势波动较大，尤其产品发布新版本对排名趋势的影响尤为明显。产品在9月及11月开展版本更新后，游戏的排名都得到了一个较大幅度的提升，可见玩家对游戏的新内容仍有较高的认可度。虽然排名上下限浮动较大，但从版本更新层面仍可见产品有着一定的内容生命力。

《时空中的绘旅人》：大胆叙事

《时空中的绘旅人》是由网易研发的一款“平行宇宙”世界观概念的剧情恋爱手游，它贯彻了网易一如既往大胆的创新尝试，特别在叙事及产品设计上的野心和创新，希望找到属于自己的破局路径。目前游戏上线仅一个月，整体跌幅趋势较大，或许是由于暂未迎来内容更新，玩家的付费意愿还未得到有效调动，有待后续观望。

《鸿图之下》：感官体验

《鸿图之下》是含着金汤匙出生的，游戏由以擅长开发重度MMO产品的祖龙娱乐打造，虚幻四引擎也将策略手游直接“大跃进”般跨入可以呈现真实战争效果的3D时代，不仅于此，游戏也投入大量的资源，如邀请了曾饰演《赤壁》周瑜一角的知名影星梁朝伟，以及《乘风破浪的姐姐》中当红的张雨绮担当明星代言，让游戏斩获全网预约人数接近1800万的佳绩。

游戏刚上线便空将至畅销榜第八的位置，虽然是不错的成绩，但似乎没未达到预期，如果换作其他产品，说不定已经可以庆祝了，只能说目前SLG市场内卷程度太高，而后《鸿图之下》的排名略显平稳但偶有起伏，目前基本稳定在TOP20以内。总的来说，游戏还是给SLG市场带来了新鲜血液，拥有技术力的祖龙娱乐在SLG这一细分赛道上潜力仍存。

《万国觉醒》：留有遗憾

由成都乐狗研发、莉莉丝发行的SLG手游《万国觉醒》是一款SLG新品，但该游戏早在去年便横扫海外市场，甚至一度超越PUBG成为海外最赚钱的中国手游。《万国觉醒》之所以在国内市场姗姗来迟一是因为版号，二是莉莉丝旗下产品都主打全球化市场，习惯采用先海外再转战国内的发行策略。

而该游戏受推崇的地方交互的创新，它在经营要素上做到了与大地图的融合，给玩家带来了不一样的体验感，很多根本不玩SLG的女生都会去玩这款游戏。该游戏本可以取得更大的成绩，华为游戏中心有着非常多的优质SLG用户，目前仅靠各大视频平台推广与iOS下载来获取玩家的关注与体验还是略有不足。

事实上，莉莉丝的买量在《万国觉醒》相比《AFK》更进一步，不仅请来了当红女歌手邓紫棋担任产品代言人，还邀请了《铁齿铜牙纪晓岚》里铁三角（张铁林、张国立与王刚），加上莉莉丝采取持续包场式的买量策略，产品大获成功，相关机构对其预估首月流水超过5亿，迄今为止这款产品始终稳居TOP10畅销榜之列。

《原神》：供不应求

话题作《原神》吸金能力有目共睹，上线两个月以来，这款米哈游的自研产品一直排在畅销榜前10，并于上个月成功登顶，成为今年又一个能持续挑战腾讯几款头部产品的最大黑马。

而实际上，在这两个月的时间里，《原神》只更新过“1.1迫近的客星”一个大版本，随着玩家体验越来越深入，《原神》也逐渐暴露了诸如开放世界有欠打磨、玩法场景重复度高等短板。不过，游戏在经过了一段时间与玩家的相互“磨合”后，其用户群体已逐渐稳定下来。中短期来看，内容上的暂时性欠缺并没有影响《原神》的热度，毕竟精美的画质加上值得探索的开放世界，对许多手游玩家来说可谓新颖。

《龙之谷2》：社交探索

作为曾经大热的MMORPG《龙之谷》的最新续作，《龙之谷2》主打大世界玩法和动作战斗体验，在上线前期一度收获了较高的玩家预期，普遍希望游戏能重现初代的风采。

从排名的大趋势看，《龙之谷2》在7月上线后基本呈现了持续下跌的趋势。游戏虽未能如前作般引爆现象级的市场热度，但IP受众的基本盘还算是稳定。游戏在10月22日迎来了一次较大的排名涨幅，并随后多次出现波动。这或许与10月开展的节日活动、特惠礼包活动及11月的新版本推出有关，足见新内容、新活动对玩家付费意愿的影响。

《我的侠客》：追求硬核

由电魂网络推出的武侠开放世界游戏，丰富的养成要素、自由的剧情推进、纯正的武侠风味是游戏的显著特征。

产品上线时间不长，由于玩法较为硬派，对受众存在一定门槛，目前的排名趋势基本算是符合市场预期。游戏的单人玩法内容较多，付费点充实但总体来说商业化程度不甚高，目前成绩算是稳扎稳打的开局，长期会有一批忠诚的玩家跟随，所以后续走向还要看游戏的框架拓展及内容填充。

《天涯明月刀手游》：大厂代表

较强的IP号召力，成熟的玩法框架、高质量的画面表现力等综合能力都表现突出，备受推崇的是其沉浸的代入感。游戏上线后在畅销榜上的表现非常强势，多次登顶榜首，最低点也未跌出前五，总体趋势较为稳定。目前游戏还未有大版本更新，以MMO产品的特性来看，伴随后续的内容填充，游戏或将有更亮眼的表现。

《梦幻西游网页版》：IP力量

作为国民级IP“梦幻西游”的网页版，《梦幻西游网页版》可算是网易今年最重量级产品，游戏上线后的表现也证实了这一点。之所以推出网页版，原因可能在于《梦幻西游》作为一款国民级游戏，其玩法被诸多H5小游戏产品所模仿，其素材也被诸多产品所侵权盗用，自己下场完全可以“清理”这些现象。

游戏上市至今的半年时间里畅销排名始终维持在TOP50之内，是网易《梦幻西游三维版》对“梦幻西游”IP进行合理开发利用的又一款成功产品，也能继续印证这个IP的统治级地位。

《新神魔大陆》手游：老IP新体验

是完美世界自《新笑傲江湖》手游后的又一匹现象级产品，其IP源自完美世界旗下的一款西方魔幻题材端游，属于完美世界重新发掘老IP价值而推出的新品，成绩稳定维持在TOP20内。

这一次完美世界则尝试了大规模买量发行的做法。游戏邀请了杨幂、任达华、陈小春三位代言人，但《新神魔大陆》手游投放最多的创意素材主要是围绕一线女星杨幂展开。在宣传视频中，杨幂扮演的“会长”、“女神”角色贯穿整个游戏内容，不仅能引起明星粉丝关注，发挥本身的代言人效应，也引起许多IP粉丝的兴趣，起到情怀效应达到增加下载量的目的。

《原始传奇》：明星玩法

作为贪玩游戏在五周年力推的新品，《原始传奇》主打经典传奇玩法，与以往多采用男星代言人的买量策略有所区别的是，贪玩游戏率先公布了古力娜扎这位女性明星代言人，利用古力娜扎的粉丝大多集中在年轻人群的效应，将经典传奇的玩法引入年轻玩家圈层，从而扩大传奇玩家的盘子，而后为了营造复古的气氛，贪玩游戏请来冯小刚这位知名的中年电影人，拍摄了电影级品质的怀旧广告，成功唤起了中年玩家重返玛法大陆的热血情怀。

但贪玩游戏的明星代言人矩阵仍继续扩大，其后又先后宣布了知名女星张天爱与知名男星甄子丹担任《原始传奇》的代言人，在经过一番明星代言人营销与合理买量的操作下，游戏的畅销排名也稳步上升，从最低265名一度冲至33名，目前已保持在畅销榜50名上下，成为又一款有望能长期贡献稳定收入的经典传奇like产品。

《云上城之歌》：持续曝光

作为三七互娱今年主打的新品，二次元题材的《云上城之歌》在三七互娱的产品矩阵中显得有点鹤立鸡群。虽然产品并无IP，但贵在品质过硬，加上三七互娱在其一贯擅长的品效合一操作下，《云上城之歌》虽然上线伊始在畅销榜的排名起点较低，而后却能基本保持稳步上升的趋势，最高冲上畅销榜第8，而后基本维持在前二十，不得不说三七互娱的发行策略非常成功，硬是将一款没有IP的二次元MMORPG推成了爆款。

《山海镜花》：圈层案例（1）

相信没有人会否认《山海镜花》的综合水准（尤其是美术），无论是玩家还是游族，都曾对这款重金打造的二次元卡牌产品寄予厚望。事实上，《山海镜花》上线之初也表现出了不错的市场竞争力。

4月底至5月底，《山海镜花》几乎稳定在畅销榜前40位，但需要注意的是，这样的数据是建立在大规模买量基础上的——数据显示，自开服以后《山海镜花》曾连续霸榜iOS免费榜，广告投放金额巨大。而一旦收入无法支撑买量投入，其模式便无以为继。

从根本上讲，二次元产品讲究口碑传播和用户自主宣传，如果一款产品没有在核心调性及内容玩法上抓住用户，便失去了该品类的天然优势，无异于自断臂膀。因此，尽管《山海镜花》的美术水平很高，但没能找准内核可以说是它的一大遗憾。

《公主连结Re:Dive》：圈层案例（2）

国内二次元玩家与B站等待两年之久，《公主连结Re:Dive》（下称《公主连接》）不负众望。上线头3个月，该作表现异常稳定，几乎从未掉出过畅销榜前30。直到现在，《公主连接》依然具备凭UP卡池冲击榜单TOP10的能力。你甚至可以说，《公主连接》已经与《F/GO》《碧蓝航线》共同担当起B站游戏营收的三大支柱产品。

其实《公主连接》的玩法并无甚新意可言，由于落后日服两年，该作在游戏性上甚至被部分玩家诟病为“落后于时代”，但这并不妨碍《公主连接》一路高歌猛进。由此可见，在二次元这个品类里，部分玩家对游戏玩法的要求也许没有那么高，相对而言，他们可能更在乎IP、人设、世界观以及美术、音乐、声优等游戏的综合品质。未来，在B站的内容营销加持下，《公主连接》的表现依然不可小觑。

《阴阳师：妖怪屋》：休闲二次元

作为“阴阳师”IP旗下衍生产品，《阴阳师：妖怪屋》（下称《妖怪屋》）9月中旬上线之初表现出了强劲势头，连续10天稳定在畅销榜前20位，一度还冲至第5。

从吸量情况来看，IP确实为《妖怪屋》带来了一定客群，但更吸引玩家的无疑是游戏优秀的美术风格和弹珠+养成+放置这种相对友好、休闲的玩法。不过，从长远来看，轻度玩法的用户粘性不如重度游戏那么强，消耗内容过快，因此尤其强调产品的内容深度和运营策略。未来的《妖怪屋》，应该还会如近期通过一次大版本更新重回榜单前30位一般，从这批用户的体验习惯和诉求来实现长线运营。

《高能手办团》：蓝海题材

《高能手办团》也许是今年最令人惊喜的二次元产品之一。玩法上，《高能手办团》可能没有太多创新，但在题材上，以手办作为卡牌出战的形式堪称大刀阔斧，而且作为二次元品类下的细分题材，几乎没有任何竞品。

上述优势体现在数据上，是《高能手办团》9月底上线至今始终排在畅销榜前80位，其中第一个月最高排名第13位，而且这还是建立在没有借助传统二次元流量高地进行大规模宣发的前提下，该作在二次元圈内的口碑传播效应及产品吸金能力可见一斑。内容方面，依托于作品原创及其他IP（如游戏、动画）的角色，《高能手办团》还有不少延展空间，这也将成为其长线运营的基石。

《黑潮之上》：玩法突围

上线一周不到的《黑潮之上》也许略微超出了部分人的预期。近4天，《黑潮之上》的畅销榜排名维持在前30名，算是近期除《原神》外表现最好的一款二次元产品。

值得一提的是，如果抛开《原神》，2020年并没有出现任何一款称得上现象级的二次元游戏。《黑潮之上》能否做到姑且不论，但我们还是能从这款产品上看到不少微创新点，比如带有偏竞技的卡牌玩法，突出“女团”标签的题材，以及融入了轻度放置的玩法。这些都让我们对这款游戏的前景抱有期待。

《最强蜗牛》：足够特别

《最强蜗牛》毫无疑问是今年最具代表性的黑马产品之一，这款“一眼看不出”玩法的收集养成游戏在上线首日便登上了iOS畅销榜的第5位，最高时仅次于《王者荣耀》排在第2位。其临近上线时所做的病毒式广告营销、植入流行梗的做法是让游戏大火的重要因素。

游戏在前三个月都基本可以维持在TOP 10以内，但在九月末开始出现排名下滑。这主要的原因在于内容供给量跟不上玩家消耗速度，游戏目前排名20开外。这对于这款黑马产品来说，总体依然是一份非常不错的成绩单。

《江南百景图》：题材代表

对于《江南百景图》来说，则更像是一次“颜值”的胜利。游戏精细独特的画风搭配模拟经营的玩法，给了它极强的大众吸引力，上线后一个月内都基本霸占了下载榜首位。

游戏在收入方面的表现没有下载那样显眼，最高时冲上过畅销榜的第8位，总体的表现波动幅度也比较大，基本随着版本更新而变化。游戏并没有过于强势的付费设计上，后面表现下滑也与玩法系统的深度和内容更新挂钩。

《荒野乱斗》：竞技新兵

虽然业内对Supercell时下创新力有不小质疑声，但鉴于《荒野乱斗》在其他亚洲地区的出色表现，以及国内玩家对这个Supercell品牌的认识，游戏在上线国服前同样承载了不小的期望。

游戏在正式登陆国服伊始，在畅销榜上的表现可以说出乎想象的好，连续数日紧跟《王者荣耀》排在第二。这得益于《荒野乱斗》此次跟随上线接地气的本地化运营，包括在B站和其他直播平台上集结了一众KOL和热门主播。

但游戏并没有很好地维持住畅销榜TOP 10的位置，在上线一个月后表现开始下滑。相比Supercell此前的策略游戏，休闲竞技玩法的《荒野乱斗》似乎不能真正满足国内玩家对于强竞技的需求，普遍不满的问题集中在匹配机制、玩家交流系统、网络优化上。

目前《荒野乱斗》的收入波动幅度较大，但游戏的赛季和通行证系统毫无疑问会让它持续榜上有名。

《光·遇》：深挖社交

陈星汉的《光·遇》在去年上线初期并没有获得预料之中的成功，游戏在下载榜上有不错表现，但在畅销榜上最低却跌到了百名开外。游戏玩法一开始难以触达大众、对设备优化程度不高等都是原因。但在今年7月上线安卓端后，游戏的表现开始逐渐回暖，更好地适配到低端配置为它发展出了庞大的玩家社群，更多用户也激活了游戏中的“陌生人社交”设计。从7月份至今，《光·遇》在iOS下载榜上基本稳定于TOP 20，畅销表现最高也冲上过第3的位置。

《战魂铭人》：评论风波

作为独立游戏团队凉屋游戏的新作，《战魂铭人》同样是话题之作。有大热的像素Roguelike《元气骑士》珠玉在前，玩家们对于主打像素打击感的动作Roguelike的《战魂铭人》心理预期自是不低。

但游戏一经上线就因为付费设计的失误迅速遭遇了一波口碑滑铁卢，凉屋也迅速对游戏进行修改并向玩家道歉，但并不管用，玩家在评论跟风上会缺失理性这点，也给同行敲响了很多警钟。在此风波的影响下，《战魂铭人》除了上线初期有不错的下载数据外，在畅销榜上的表现也不尽人意、逐步下滑。