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疫情带来了游戏行业的两极分化，一面是王者荣耀日活过亿，带动腾讯股价冲破700，一面是数万家游戏企业注销。在新年伊始，还在坚守的广大小企业，你们心里有方向了吗？

每一次寒冬也是对创新和适应能力的大考，总有一些团队率先走出寒冬；而另外一些中小开发团队的创作现状，也值得关注和讨论。他们，又是如何从重重阻碍中，杀出自己的路？

小团队的海外掘金之旅，0买量单月新进超百万，他们做对了那些事？

“ 我们拥有一个好创意，可是我们没有钱买量，但是我们想用创意赚钱。”这是《不要变成便便》创作团队——禾斗工作室的最真实的写照。自2020年3月23日上线至今，他们的作品就很好的诠释了产品为王的道理，首月零买量访问接近200万次，并有大约4万用户设置为最爱。"在这个口碑相传的社区只要创意够好，质量够硬，就会有用户关注。"

截止发文《不要变成便便》实时数据

《不要变成便便》的独特创作理念是把人体构造做成了游戏场景和关卡，玩家通过玩游戏还可以了解人体消化器官相关知识，探索人类身体的奥秘。能在初期快速的获得这样的成功，不仅仅是团队创意足够出彩，选择合适的发行路径也是成功的关键。在罗布乐思做游戏的最大好处之一是，开发者可以关注与核心玩法和游戏创意本身，而无需过多费力去做买量和投放。罗布乐思有着成熟的社区体系，产品的成功更多得益于玩家们的分享、点赞和推荐。除此之外，创作团队还跟我们分享了一系列他们选择罗布乐思的心得：

• 编辑器简单且永久免费，服务器免费，海量美术资源免费；
• 研发周期2-3个月，版本快速（24小时内）审核上线；
• 支持全面商业化（包括数值和商品内购、内容买断、游戏特权等）；
• 一个版本实现全球全平台发布，境内人民币结算收入。

对于购买流量与运营能力不足的中小型团队来说，这种模式极大限度地帮助了他们专注于创意的孵化。

三人开发，单月收入超20万，他们做对了什么

风铃团队是个3人小团队，初期尝试做罗布乐思的时候，他们花了很长一段时间研究了罗布乐思上的整体游戏风格，决定先从玩法上进行切入。他们解释道：“因为我们在开发的路上并不容易，并不了解海外游戏，最难做的功课就是如何做好本地化来适应海外用户的喜好。”

产品初上线 ，拥有了一定变现能力

2020年11月份，风铃团队正式上线第一份产品，初步有一定变现的能力。

一个月完成了开发和玩法的设置，但后续根据用户的喜好不断地优化，从调试到开始创收花了3个月。

恰好在上线首月迎来了海外的圣诞节，据 Sensor Tower 统计，圣诞节期间美国市场中营收最高的品类就是手机游戏，同比增幅达到 26.4%，从 2019 年的将近 6900 万美元（约合人民币 4.5 亿元）增长至 2020 年的 8720 万美元（约合人民币 5.69 亿元）。

在手机游戏中的营收额之最就是Roblox，该游戏在 2020 年圣诞节期间的同比支出增幅为 40.4%，从 470 万美元上升至 660 万美元。而风铃团队在这样一波海外节日的加持下，同时在线人数峰值突破4万，宛如一匹黑马横空出世，单月最高收入达到20万人民币。

截止发文《Color Block》（色块派对）游戏数据

让游戏开发赚钱的同时还能“爷青回”

游戏行业是创意型行业，不仅仅需要金钱方面的奖励作为刺激，更需要的是玩家们的认可和鼓励。“关于游戏开发，梦想要有，面包也要有。我们期望通过激励计划，解决在开发前期遇到的最根本的资金问题以及技术难题，帮助团队能够心无旁骛地实现自己的游戏创作理念，做出更多的精品。我们也看到目前在国内，有越来越多的游戏开发者开始在罗布乐思里实现他们的游戏创意。”——Rock Panda工作室

2020年5月，Rock Panda工作室开始准备关于罗布乐思的调研工作，7月份正式立项开发，历时5个月研发和九国语言的本地化，2021年1月7号产品上线。到目前为止总用户量已超过400万，最高在线人数已突破3万，访问量1800万次，好评率90%以上，并被国外多个YouTuber试玩。

截止发文《My Supermarket》（超市大亨）游戏数据

在正式启动罗布乐思项目之前，Rock Panda工作室对罗布乐思进行了细致的观察。团队发现这里用户生态很纯粹，拥有与一些商业化游戏完全不同的氛围，让他们感觉做游戏真的是会有人欣赏，重新燃起丢失已久的创作乐趣。于是团队选择了罗布乐思，并快速拥有了自己的一席之地。

超百亿新蓝海，小团队新赛道

现如今的游戏圈，不少团队已经关注到了Roblox。Roblox作为全球活跃玩家最多的游戏之一，估值最高的游戏公司之一，2020年收入超20亿美元，开发者年总分配收益超3亿美元，头部开发者年入超1000万美元。

针对中小团队开发游戏将会面临的难题，为了让中国开发者能更快地吃到蓝海这块蛋糕，罗布乐思设置2000万奖金池，加码2021年开发者奖励。

• 激励一：罗布乐思“作品活跃奖励”，每月奖金池140万
• 激励二：官方签约，团队每月可获10000元扶持金
• 激励三：线下入驻开发者空间，每人每月7000元

罗布乐思最新活动

罗布乐思与快手联动举办“2021，我们一起来开发游戏吧”创意活动。

如果你是开发者：游戏制作大神/游戏开发小白，只要热爱游戏，在罗布乐思国服发布作品，就能参与每月140万奖金池瓜分，更有机会获得官方签约1万人民币/月。

如果你是视频主播：视频创意剪辑大师/游戏主播，只要你分享关于用罗布乐思Studio游戏的点滴，就能参与每月3万元的奖金池瓜分。

无论你是游戏开发者还是视频主播，只要在快手平台上分享使用罗布乐思编辑器创作开发的点滴，即可参与丰厚奖金评比活动。2021年初始，让我们一起来开始通过游戏开发以及视频分享，在获得收益的同时，共享创作的乐趣吧！