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在休闲游戏出海这一“斗兽场”里，绑定发行商比单打独斗更有胜算。

总结近年游戏行业高频词汇，“出海”无疑稳居排行榜前列。一方面，海外市场已是游戏厂商营收新增点，目前国内有诸多游戏产品在海外大放异彩。就休闲游戏而言，2021年，《脑洞大师》《救救小姐姐！》《Project Makeover》等游戏产品出海成绩斐然。

另一方面，“出海”意味着游戏厂商将置身于全球竞争格局之中。海外市场瞬息万变，如若对其缺乏了解，盲目出海；或一味靠花钱买量，而不进行品牌营销，很有可能触礁碰壁。

面对这一机遇与挑战并存情况，游戏厂商尤其是中小游戏开发者如何避免“暗礁”？又如何发挥自身优势，成功进军海外市场成为其必须思考的课题。近期，Ohayoo休闲游戏开发者沙龙便以案例的形式剖析了休闲游戏出海问题并给出相关方法论。

在出海尤其是休闲游戏出海这一方面，Ohayoo的确经验丰富。其在2021年陆续发布了《Wobble Man》《Combat of Hero》《Agent Bone》等多款霸榜产品。根据第三方平台App Annie显示，Ohayoo在海外发行的产品累计下载量已超过1亿。

此次，游戏陀螺将重点复盘Ohayoo休闲游戏开发者沙龙提及的游戏出海案例，并整理其观点建议。此后，Ohayoo休闲游戏开发者沙龙还将在长沙、重庆等地举办。届时，除游戏出海案例剖析外，Ohayoo将分享游戏研发发行经验及诸多平台福利政策。目前，4月21日长沙站Ohayoo休闲游戏开发者沙龙报名通道已开启。

近几年休闲游戏出海趋势：精品化、中度化及混合变现

毫无疑问，海外市场广阔，中国游戏厂商也走出了一条特色化道路。据App Annie数据，过去一年，中国游戏厂商在海外市场收入份额持续扩张，从2019年的19%提升到22%。但从下载量、用户使用时长和用户支出三项数据来看，中国出海厂商仅占全球游戏市场10%的份额，这说明中国游戏出海还有很大可提升空间。

事实上，去年，中国出海游戏厂商收获颇丰，Sensor Tower数据显示，2020年共有37款中国手游在海外市场收入超过1亿美元 ，数量较2019年增加了12款，这些产品背后共有26家厂商获利，其中不乏休闲游戏厂商。

早年，中国游戏厂商出海以中重度游戏为主，近年休闲与超休闲游戏出海越发常见，且有游戏做到流水过亿美元，如上述提到的《脑洞大师》等。在游戏陀螺看来，相较于重度及中度游戏，休闲游戏乃至超休闲地域差异化小，研发成本低，迭代速度快，是一个不错的突围点。

不过，近几年休闲乃至超休闲游戏发展趋势也在变化，厂商闯关难度提升。首先是产品的精品化和中度化。精品化是市场发展后期必然需要经历的阶段，全球竞争格局下，精品具备一定的研发门槛和核心竞争力。中度化则是基于游戏生命力、留存及商业化考虑，近两年，有不少的超休闲游戏做到玩法很轻，但数据模型很重。

其次是商业化，早前纯依靠广告变现的方式容易陷入吸量但不赚钱的情况，后来“内购+广告”混合变现模式成了游戏厂商热衷的商业化形式之一，不过这一形式同样要求厂商有较强的创新和数值策划能力。最后是品牌营销，这点需要游戏厂商对海外市场有足够的了解。

从这些趋势来看，海外市场对休闲游戏提出了更高的要求，在此要求下，厂商要如何安全且顺利的搭上海外这班列车？Ohayoo休闲游戏开发者沙龙给出了答案。在近期的南京站沙龙上，Ohayoo海外发行制作人朱芮分享了Ohayoo休闲游戏出海案例及方法论。

Ohayoo休闲游戏出海关键词:产品调优、多元营销、长线运营

据朱芮介绍，Ohayoo海外业务自2019年开始便陆续推出多款霸榜产品，其中，《Wobble Man》稳居美国App Store免费榜榜首，《Combat of Hero》位居日本App Store游戏总榜第一。今年年初,Ohayoo新发行的混合变现休闲游戏《Agent Bone》更是剑指亚洲，尤其是在日韩市场，取得了不俗的成绩。

在朱芮看来，这一成绩的获取一方面系游戏的高品质；另一方面则得益于Ohayoo提供的多元服务，包括前置测试、混合变现调优、用户本地化研究、营销渠道推荐、Tik Tok买量、市场调研等。

她举例称，在产品调优方面，Ohayoo发行的《Rooster Defense》经历了多轮调试，从付费形式到美术调整再到新系统数值、玩法修改等。如在前置icon测试阶段，《Rooster Defense》就经历了从冷色调调整至暖色调，icon角色从人物形象调整至动物形象的过程。当然，这一细节调整也起到了一定的吸量效果。

付费调优上，《Rooster Defense》还尝试了混合变现模式。朱芮称，混合变现模式一方面满足不同用户诉求，另一方面拉长游戏的生命周期，让游戏产生更长远的价值。“像《Rooster Defense》就做了限时的皮肤，又通过礼包、充值入口、付费活动的一系列优化，让整个游戏的内购变现占到了收入的25%，成为我们混合变现游戏的代表。”

除此之外，在本地化方面，Ohayoo还针对重点市场对游戏进行了调优，包括翻译内容矫正、字体布局调整、用户调查等，以此修正游戏的本地化输出。

游戏上线后，Ohayoo还会通过长线营销挖掘游戏长期价值、通过增加渠道推荐力度争取更多自然量等不同举措以助力开发者及其产品快速获得海外市场“入场券”。如Ohayoo的另一游戏产品《Combat of Hero》就进行了动画、小剧场及声优等联动营销。

基于Ohayoo对海外市场的观察及发行经验，朱芮建议除已有认知的欧美市场以外，国内开发者可以将已有的产品发行到亚洲市场做额外增长，目前亚洲市场仍处于高速增长阶段。同时，Ohayoo也鼓励中小游戏开发者与发行商协同，因为后者可以输出更多关于海外发行的优化建议帮助出海开发者找到游戏的合适定位，争取产品利益最大化。

全链路资源扶持：从创意立项到研发制作再到海外发行

当然，作为全球领先的休闲游戏平台，Ohayoo希望与更多的休闲游戏开发者合作，在互利共赢的基础上，进一步促进了休闲游戏产业链发展。对此，Ohayoo推出了一系列扶持计划，包括“春风计划”、“起航计划”等。

具体来看，出海方面，“起航计划”的福利要求：

①、即日起至2021年7月26日，无论开发者（面向中国大陆开发者）是否与Ohayoo国内发行合作过，只要首次与Ohayoo海外发行合作，进入到版本测试的首款产品，均可享受“起航计划”的5W诚意金；

②、运营初筛/吸量评测通过，将直接进行版本测试，在版测阶段签约即提供5w诚意金，每月将有30个开发者名额发放（如超过30个名额，将延至下个月进行发放，共计发放120个开发者名额）；

③、如开发者未与国内发行合作过，提交的首款产品也进入到Ohayoo国内版本测试阶段，开发者可同时享受Ohayoo“春风计划”的5W诚意金。

具体政策以活动规则为准。相关活动流程：活动发布->联系商务->提交产品->初筛/CTR吸量通过->接Ohayoo海外SDK版本测试（获得5万诚意金）->沟通合作。

当开发者确定与Ohayoo合作征战海外市场，那么，Ohayoo将开放全链路资源为其保驾护航。从游戏创意立项到研发制作再到海外发行，从产品调优到多元营销再到长线运营等全面协同。

在游戏陀螺看来，游戏发行商在市场观察和信息获取上有天然的优势，这使得其能够更快的推出符合市场预期的产品。而Ohayoo在休闲游戏领域深耕已久，有自己的一套“爆款”制造方法，能够快速的帮助游戏开发者找到创意切入点，并在研发、推广、资金层面给予支持。如在研发提供一套“敏捷开发”方法论，以助力游戏开发者快速进行产品迭代等。

在出海这条路上，协同发行商要比自身单打独斗走得更稳。近两年，Ohayoo也在以线上交流、线下互动、资源扶持等多种方式联动休闲游戏开发者。今年更是陆续在多地开展一系列线下游戏开发者沙龙分享活动，围绕行业热点问题，包括海外游戏发行、产品立项调优、商务合作及政策扶持等方面进行全面解说，希望与游戏开发者一同深耕休闲游戏赛道。

就如朱芮在沙龙上所言，“面对如此广阔的海外休闲游戏市场，我们Ohayoo的团队真诚的希望能够与开发者一起尝试共征蓝海，砥砺前行，一起做出成功的混合休闲游戏！”

目前，Ohayoo休闲游戏开发者沙龙已确定在长沙和重庆开展活动。长沙站已定于4月21日启动，报名通道已开启，若游戏开发者有意奔赴休闲游戏领域，一同征战海外蓝海，可关注以下信息并扫描二维码报名。

报名H5入口：

https://7e.7-event.cn/7e/seasonfair/app/tevent/index/index/1819