行业活动

由Xsolla与Improbable英礴主办，CiGA中国独立游戏联盟协办的“中国独立游戏的全球化探索”沙龙于7月30日在上海卓美亚喜玛拉雅酒店成功举办。本次活动的内容涵盖支付、发行、技术支持、平台、研发各方面，话题与嘉宾专为解决国产优秀游戏内容与独立游戏的出海所设置。

随着近年来中国国内游戏市场以“独立游戏”为代表的优质游戏内容的不断出现，逐渐带动整体市场向着对更高品质内容的需求前进，而随着游戏内容品质的不断提升，除了国内市场之外，也开始有更多的游戏在海外市场展露头角，通过Steam等国际平台直接触达海外用户并有着非常出色的市场表现和用户反馈，其他包括移动、主机平台，也都有着一批内容展现出具有国际市场竞争潜力的一面。

同时，快速发展的中国游戏内容也吸引了来自海外的包括开发、发行、IP、技术、产业链支持、投资等多方面的国际公司的高度关注，通过他们已经在国际市场中形成的成熟的资源和合作管线，更多的探索如何可以更好的和中国的优质游戏内容结合而更好的探索全球市场，这其中，独立游戏作为优质内容的先锋代表，无疑也是沟通和探索的重点。

这次的活动集合了几家优质的已经在国际市场有成熟解决方案的公司，和国内优秀的游戏平台以及开发和发行代表，共同探讨，对于全球化市场更好的探索方式和机会。

以下是本次沙龙的内容节选：

横跨中西的游戏生态，于中国独立游戏的大航海时代

范晓 Opera 产品总监

Opera是一个国际化公司在海外有4亿用户，同时又是一个中国公司，这对于想要游戏出海的开发者是一个非常独特的存在。

欧美与国内的玩家有着不同的生态，在欧美有很多玩家仍然在用PC玩游戏，他们总要用PC查攻略等等。主流的浏览器非常占资源，海外没有太听说过“电脑管家”的概念，因此Opera开发了游戏浏览器，把这些搬到浏览器上，可以控制CPU或者内存消耗，不影响游戏体验。

Opera正在布局一些游戏生态，对于独立游戏的开发者有着一定的帮助——收购了开发GameMaker引擎的公司YOYO GAMES，将GameMaker和GX打通，免费提供给开发者使用。通过打通生态，未来GameMaker做出来的内容可以一键开放到GX上推送给GX用户，玩家无需下载任何东西可以直接玩。

GX浏览器内嵌的游戏资讯页GX Corner，今年下半年会进行深度升级。这是浏览器的默认打开页，月活与游戏浏览器持平。之前页面的资讯都是抓取获得，接下来这个通道将给所有游戏开发者。

过去很多独立游戏开发者可能要花费一定时间精力凑齐一个完整的好的产品。从各种各样的资讯到各种各样的素材，还要找到设计师、音乐开发、开发、宣发、获取用户等等。Opera通过GameMaker studio还有GX Corner可以把所有资讯和信息更好对接到大家成长路径的每个环节。这样做非常有利于大家做各种科学决策，包括MVP或者市场验证。

Opera马上还要举行一个奖金几万美金的Game Jam——Opera GX Game Jam，并在活动过程中提供沟通、培训，帮助开发者了解欧美用户的偏好和设计风格。

Xsolla为独立游戏开发者提供完善的支付解决方案

陈京波 Xsolla 中国区负责人

想做全球游戏发行？先找Xsolla。

游戏的海外发行最重要的不外乎是推广和支付，是重点更是难点，没有专业公司的助力国内游戏开发者很难在这两点上实现突破。Xsolla作为专业为游戏提供全球支付和发行解决方案的供应商，15年的行业深耕经验决定了他们是能为国外游戏开发者打开全球市场大门的那个关键的人。

支付最重要的是安全，其次是方便性。Xsolla的反欺诈系统在全球游戏支付行业中名列前茅，安全保障是无人可匹敌，同时支持超过700种的支付方式，这使得全球玩家都能轻松实现游戏支付。更不用提各种附加服务如游戏商城、玩家背包、订阅服务等工具免费提供给开发者，开发者可以非常方便一键建一个网页商城，实现游戏的全球运营。

推广是第二个难题。Xsolla为此建议了“流量联盟”，接入50+网红网络，对接约65万的网红，每个网红至少5万粉丝。利用Xsolla的工具可以把开发者的游戏和这些网红结合起来，通过分成规则实现零前期成本的推广。顺便说明，独立游戏开发者试用这些工具都是免费的哦。

与Xsolla合作进行全球支付没有任何前期费用， Xsolla还为合作伙伴处理所有税务合规的工作，不光是渠道，点卡、ATM，开发者能想到的基本Xsolla都能覆盖，并且保证百分百合规，税务处理符合当地法律，能省去开发者很多的麻烦事和潜在风险。

广泛的覆盖面，优秀的服务，反欺诈支付、超低的坏账率，Xsolla在以上这些保障之外，还做了更多的工作。通过收购数据分析公司，Xsolla获得了强大的数据分析可视化工具。网红带来收入怎么分成, Xsolla也有一整套程序跟踪,每个网红带来多少收录从哪个渠道获取，Xsolla都有详细的跟踪计划和报告，如果有些广告商愿意投你的平台,这些数据会提供很多便捷。

独立游戏，大情怀也要做大生意

谷樑 Improbable英礴 战略客户总监

英礴从2018年进入中国已经4年了，相对低调。英礴在全球有1000人，总部在英国伦敦，目标是不断探索前沿技术和开发的方法。英礴在全球有三个工作室，加拿大埃德蒙顿工作室，之前做过《质量效应》、《龙腾世纪》；英国伦敦工作室，做过《战地》与《星球大战》； Midwinter工作室，之前主要作品是《光环4》与《光环5》。

Midwinter工作室负责人Josh想做一款在外星雪地射击，并且有PvE元素的载具的游戏。在确定主题之后，开发者想要尽早让更多玩家、开发者参与测试，这对于开发者开始是一件很痛苦的事情。要有实时测试、实时上线的环境，这对于大部分开发者来说并不容易。

Josh在这次开发中最大的心得，就是作为一个独立工作室，要跳出原来的引擎或者原来游戏制作框架上的条条框框，没有必要一开始就限定玩法，玩家人数，底层技术大概怎样，这样后期更改或者变更会变得非常困难，而且会让整个开发变得成本不断升高，他希望有快速灵活的后端框架，让他在开发中快速上线、验证并且实时调整后端玩法。

Midwinter工作上通过使用了英礴提供的IMS技术搭建网络平台，游戏从上线至今已经有100万玩家参与了游戏测试，游戏CCU将近1.6万。凭借后端网络层技术，在面临玩家激增或者远超预期的情况下，可以在日本、南美快速进行部署，开服4个小时就可以完成海外服务器的搭建。

IMS可以跨越不同平台和商店的大平台，将所有平台一键打通，开发者能比较灵活的接入一个平台，这样不管在游戏开发前期、中期还是后期，快速应用后端能带给开发者开发上的便利。IMS还能帮助开发者在海外市场有洞察，在海外市场进行快速发布和上线。Midwinter使用了一年之后，觉得他们的产品和英礴是强绑定的关系，英礴的技术可以给他们带来很大的潜力，最后选择英礴作为他们的投资人，进行了全资收购。

节流方面，英礴希望给开发者提供一站式解决方案，帮助大家解决目前的困扰和瓶颈。《糖豆人》来自一家英国工作室，他们作为小开发者，完全没有后端开发实力，通过与英礴合作，将整个后端开发和运维交给英礴，让这款游戏顺利突破3000万下载量。

英礴在国内的业务，除了网易还有优米等等大厂外，未来也希望给中小型开发者提供更好的合作机会。

独立的小船，更应该驶向全球大海

王鲲 Vanimals威魔纪元 创始人

作为开发者，航向出海要先定一个故事和主题，然后还有画风，这两件事直接决定了你的游戏能不能让海外玩家觉得，这是为他们做的游戏，《苏醒之路》很多人不知道是中国团队做的。

是不是要找发行商？发行商能帮助我做什么？我的预期是什么？大家出海预期是什么？不同团队、不同产品是不一样的，对于小团队来说，第一步是有了发行商的资金支持，这是很重要的。

开发者能配合做什么？你们有没有足够的能力带宽与发行商配合？如果发行商是外国的企业，能不能跟他们很好的沟通？

和发行商沟通之前，开发者要做什么准备？首先要有一个尽量吸引人的介绍文档，因为很多时候发行商是先看到你的介绍文档才决定是否要继续沟通的。同时要有一个DEMO版本，如果发行商在海外，你没有DEMO很难打动对方。

出海前有一些提示需要给到开发者们。钩子理论是全球主机和独立游戏开发者都在用的，意思是一定要钩住你的听众。《苏醒之路》有一个打动人的故事——僵尸世界中，母亲一开始就受伤了，也是你的主角。你带着一个孩子，“活下去并永远记得妈妈”这句话首先没有游戏经验门槛，不需要一个人有玩游戏的经验，也没有语言门槛等。可以随时和另外一个任何年龄的人聊。第二步设立预期，如果以Steam为市场，Steam能卖多少份？即使独立游戏开发者也应该有一个数据思维，你要了解市场。第三你要有人，开发组要在宣发层面，有专人做专事。

航行中记住这几个贴士，预防翻船。

第一，趁早。发行是从立项开始，选一个标题开始，那时候发行就开始了。只要你有东西能看，即便不是成品，就可以上商店页面。

第二，做好外部曝光。有一个计划表，心里想什么时候上线，跟谁沟通，达到怎样的结果。以及在几个不同的媒体端做什么努力。

第三，做好Steam平台运营。商店优化、多语言翻译，种子用户、鉴赏家、口碑运营，Steam社区管理和运营，版本更新、关键词、折扣设计、多游戏组合营销。就是事无巨细的东西，真正独立游戏运营真的很多东西可以做，即使你没有一大堆游戏，只有一个自己的游戏，何不把这些都做深一点呢？

独立游戏发行其实就是小马过河，你不知道水深水浅，也不知道自己腿长腿短，但是刚才那些东西可以帮助大家衡量。

长路漫漫：国产 Steam 游戏通往全球市场之径

李譞 热脉游戏 创始人

为什么需要找一个发行，研发不能自己来吗？

当然可以。有民间统计Steam上回本的游戏中约15%的团队选择自研自发。85%的团队还是选择了签约发行商的传统合作方式。

当你的团队既具备丰富的发行经验，又有充足资金储备，还有良好的分销平台关系，那你不必把游戏签给一家发行。此类研发往往是有过明星产品的特权组织（franchise）。好的发行商在发行端的经验远高于你公司新招的入门者，给提供项目资金的支持能帮助你完成游戏开发、QA、本地化、配音配乐等等。分销平台也往往更喜欢和发行公司对接，假设每个研发他们都与他们一对一交流，对平台来说是很大的工作量。说完这几条基本条件之后，大家会觉得有点犹豫，感觉这些东西可能自己搞不定，这时就需要找一个适合自己的发行商。

精品游戏的发行商到底要做什么？

精品游戏发行商到底做什么？国内精品游戏产业仍处于摸索阶段，很多研发并不清楚发行端工作，很多发行自己也一知半解。大致上我们把发行工作分为以下三部分。

第一，辅助开发。发行商离渠道更近，市场更近，发行应该积累了一些游戏市场风向相关的知识和常识，这可以引导研发把游戏商业化的回报率提高，这方面是非常重要的。协助产品调优，解决技术难题，为研发承担部分移植、本地化、服务器部署等成本，都是发行商在游戏完成前要做的事。如果游戏上线评论极差，遇到的是产品底层问题，发行商要为测试不足导致的结果负主要责任。

第二，市场推广。这是我认为区分一家发行商好坏很重要的指标之一。我们身边绝大多数厂商只支持母语宣发，对于国际市场积累十分有限，使得一些产品成为“局部爆款”，错过了很多可能性。

第三，渠道分销。大陆申版号，海外评级。极力维护与渠道之间的良好合作关系，为研发争取最大利益。

如何选择适合我的发行商？好的发行的评判标准是什么？

要看发行能否给他合作的每一款游戏都能带来附加价值：看是不是发行商为游戏做的工作值得他拿到的30%、40%、50%的分成，而不是单纯把销量和发行力划等号。这本身很难判断，因为没有研发一直盯着一家发行商监控他们做了什么工作，开发者难以倒推销量中有多少是发行商贡献的。

怎么看发行商在海外有没有做事？查查Metacritic和OpenCritic，你可以搜一下你目前调研的发行商有没有联系媒体做过打分评测，这是国际公认的发行商应当为游戏发售前做的基本工作之一。你也可以在Google, Twitter，YouTube搜索相关游戏的信息，看海外的报道量与调研的游戏销量表现有多大关联。最后看看SteamDB的followers曲线，这是直观体现宣发效果的公开数据之一。

热脉和其他家有什么不同？你们核心优势在哪里？

我们目标是业务范围比肩世界头部独立游戏发行商，让国内研发可以在沟通成本尽可能小的情况下，享受签约顶尖发行品牌的各项业务支持。为此我们组建了一支国际化团队，能提供不仅限于中文、英语的多种语言地区全套发行业务。热脉成立一年已经签约了多款卖相极好的优秀产品，我们期待更多志在全球市场的精品研发与我们合作。

关于本次活动主办方：

Xsolla是一家专为电子游戏行业提供支付解决方案的公司，利用自主研发的交易引擎 (Transaction Engine) 和业务引擎 (Business Engine)帮助游戏开发商和发行商在全球推广、发售、优化游戏。Xsolla交易引擎仅服务于视频游戏行业，其提供了一套完整的基于云的工具，用于游戏项目的推广和变现。而Xsolla业务引擎为客户提供了最大化利用这些工具的路线图，并帮助他们构建行业合作伙伴关系，以拓展业务。两者无缝合作，为各种规模的企业——从独立游戏开发商到大型游戏公司——解决发布、市场推广、变现方面的复杂问题，从而助力它们增加受众、销量和营收。Xsolla总部位于美国洛杉矶，在全球设有办事处，现已成为Valve、Twitch、Roblox、育碧（Ubisoft）、Epic Games、Krafton，腾讯, 网易, 米哈游, 小米等大型游戏公司的经销商和分销商。欲了解更多信息，请访问www.xsolla.com。

英礴（Improbable）是在英国伦敦创立的科技独角兽公司，致力于构建庞大、丰富、恒久的虚拟世界。Improbable英礴致力于提供基于云端的下一代多人游戏开发技术和服务，旨在降低游戏开发全流程的各种风险，推动快速实验创新和高效开发，助力中国游戏开发者实现无限创意，并通过海内外云平台进行全球部署。

CiGA中国独立游戏联盟成立于2015年，目前为中国最大的独立游戏联盟组织，在全年范围内运营着各项在中国影响力最高的独立游戏相关活动。CiGA建立了强大的资源网在投资、孵化、开发、发行、市场、交流等多个方面给予独立游戏开发者最大的支持。CiGA与多个国际游戏开发组织、各国家的游戏行业协会、国际游戏行业活动和开发者群体都有着良好的沟通和合作关系，积极促进中国游戏行业和国际游戏市场的合作和交流。帮助多个海外的游戏组织和企业在国内开拓合作。

今年CiGA还在积极筹备新的专门面向B2B方面的活动品牌CiGA Connects，在以独立、创新和作品游戏为代表的优质内容基础上，结合往年的CiGADC开发者大会，旨在为国内外的行业相关资源搭建更便利和优质的展示和交流平台。活动将于2021年11月12-14日在上海和WePlay文化展同场落地，详情可关注官网www.ciga.me/connects，或邮件至jinz@ciga.me咨询参与细节。