行业活动

2021未来商业生态链接大会暨第六届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、广东省虚拟现实产业技术创新联盟、深圳市科学技术协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，以“迎风破局 · 守正创新”为主题，聚焦游戏、电竞、XR、元宇宙等互联网前沿领域，探讨行业热门话题。岁末年关，聚锦鹏城，我们与无数互联网从业者同舟，共同探讨未来商业生态链接的创新和变革！

FBEC2021“走向全球，中国游戏崛起之路”分会场邀请到Habby国内负责人阎伟带来主题为“从《弓箭传说》到《砰砰法师》，Habby对休闲游戏的一些思考”的精彩分享。阎伟认为做创新产品是Habby必须坚持的路线，此外长线运营和商业化能力也是他们对于产品的要求。

以下为演讲实录：

大家好，我是Habby的阎伟。我们平时很少出来做分享，但是今年我们非常荣幸收到陀螺的邀请，我们觉得陀螺是一个非常有行业操守和媒体责任感的媒体，所以收到了邀请今年让我们过来就没有犹豫直接就来做分享。

我不知道有多少人了解过我们发行的新游戏《砰砰法师》，这样的一个游戏看上去特别简单，但这个游戏做了两年，从立项到最后的上线。创新的成本非常高，我们也被迫投入了非常大的精力在维权这件事上。知识产权看起来是我们的人和游戏的关系，本质上是人和人之间的关系，我个人希望来到这里跟大家提一提这件事，创新不易，我们维权还是非常辛苦的。

刚刚我跟《高能手办团》的陈总在聊，说到大家都不愿意出来分享，但是现在我们想找到合适的人非常难，我们出来希望让大家了解我们，或者加入我们。陈总刚刚没有说得特别仔细，我帮他补充一下，他们在杭州。

我也跟大家介绍一下Habby，Habby成立3年多，总部在新加坡，主要的办公室在北京，目前的人比较少，我们也不希望人特别多，现在不到100人，主要是做全球的研发和发行。

我们公司和其他公司有很大的区别，我们公司没有KPI，也没有打卡制度，尽量把我们的管理做得简单一点，能说明白的事就不用写PPT。

我们希望找到一些对游戏有追求的，对自己有要求的人，给玩家创造Happy跟Hobby，这也是Habby游戏名字的由来。

接下来我们进入到正题，讲下《弓箭传说》到《砰砰法师》的思考。大家会比较了解《弓箭传说》的，《弓箭传说》是由大猩猩工作室研发，Habby深度合作发行，已经上线两年多，成绩还不错。

从创新的角度，《弓箭传说》在操作模式的创新非常大，我相信只要玩过的都会了解到《弓箭传说》是可以单手操作的，类似于放风筝的操作方式，停下来就打，移动的时候就不打。这样的话，还是能很大的降低操作上手的门槛。

《弓箭传说》把Roguelike融入到整个游戏核心的玩法当中，无论看我们的技能或者关卡、装备里的一些东西，都是围绕着整个Roguelike体验做的创新。这个方面，可以给到玩家特别多的新鲜感，这一块的创新点，我们觉得是一个非常难的创新，无论是《弓箭传说》还是《砰砰法师》，我们都做了两年，大家看起来非常简单，但真正从无到有做创新的话，需要做两三年。

《砰砰法师》

混合变现方面的创新，现在不新鲜了，大家的游戏都有广告和内购。包括最近都有一些朋友跟我聊这个事情，你觉得混合变现这个事，内购和广告占比，你觉得多少比多少是健康的？1：2健康吗？5：5健康吗？我说广告变现这个事和内购，可能一开始设计的时候把它当成整体设计的，看用户有什么需求。你要看付费点的价值是多少。

这两个方面需要衡量做这样的设计。做完设计之后，做出来之后就是结果，结果说广告做得太多了，平均十几二十次，会不会影响到留存。广告最多做到多少成本？三毛美金还是五毛美金，但是买量是多少？内购要补，内购能不能补上？可能有些游戏的类型觉得内购很难做，比如拼图。我们立项的时候跟朋友聊，你觉得广告能做多少？买量能做多少？你做成长线、付费点和商业化，整体的体系能不能覆盖住？我觉得这个事情是通盘考虑的，这个事情也影响到我们考虑发行的产品，或者自己研发的产品，考虑选型的方向。

我们在《弓箭传说》上线之后，也在考虑新项目的方向。目前的市场上有很多轻度的产品买量成本非常低，但是生命周期非常的短。很多重度的产品，ARPU值非常高，所以能够支撑很高的买量成本。我们的人不多，主要会把方向放在中度游戏上，中度游戏的话，我们要考虑怎么样做一个靠谱的中度游戏，我们也是被迫选择了创新这条看似成功率很低的路。创新很难，但我们知道，不创新没有机会，创新还有成功的可能。

我们也会考虑做什么样的创新？刚才有提到《弓箭传说》的创新，操作方式的创新，核心玩法的创新，混合变现的创新。核心玩法和操作模式上的创新我们一直在坚持。

我们也会考虑世界观层面的创新，一个世界观层面的创新听起来挺虚的，我们也有别的发行的产品，比如《企鹅岛》，你去做一个放置类的游戏，怎么样让企鹅建设自己的岛屿，让它们做一些有趣的事情，比如发射火箭，这也是我们世界观创新的方向。

《企鹅岛》

回归到《砰砰法师》这个项目，《砰砰法师》是大猩猩工作室研发《弓箭传说》的续作，也是由Habby来深度合作发行的。我们看到有一些媒体自发给我们介绍这款产品，有一些评论说，你们的玩法之前就有了，就是打砖块的玩法。我们看到了之后，还是蛮戳心的。因为我们最早的时候，自己讲玩法创新，比较理想主义，我们希望做一个东西，用户一进来就发现这个东西没有见过又挺好玩的。后来发现这件事情太难了，不说手游、端游，所有我们能想到的东西，基本上都已经出现过了。后来我们考虑去做一个玩法的融合。

我们做的所有事情都是围绕打砖块的核心玩法，把Roguelike的体验放在打砖块的玩法上，给到玩家跟过往打砖块游戏不一样的乐趣。

我特别喜欢米开朗基罗的一句话，他说大卫不是我创造的，我只是把大卫身上多余的石头去掉而已。我们做轻中度的产品，核心玩法就是需要打磨，把多余的东西全部去掉，保留核心的内容，把这部分内容做到足够的吸引玩家，这就够了。

之前主要讲的都是创新，我也讲一下Habby对代理产品的看法，主要是以下三点。

第一，我们一定要坚持做创新的产品，因为我们觉得不做创新的产品是没有机会的，可能有些公司有机会，但我们没有。

第二，我们希望游戏是长线的。玩法和系统是能够给到玩家长线追求的。

第三，我们希望我们的游戏可以做商业化的。

时间也差不多了，最后我还是希望用5年前我曾经做过分享的时候说过的一句话来结束我的分享，“我们选择游戏行业不是因为游戏行业是最赚钱的行业，而是游戏行业是我们最热爱的行业。希望5年之后还有机会可以在这里重聚。”谢谢大家！