日韩市场

《Evony: The King’s Return》（《エボニー- 王の帰還》，以下简称：《Evony》）作为一款战争策略类（SLG）游戏，其广受日本玩家热爱的原因不仅在于游戏内创新的玩法机制及精良的美术设计，还得益于广告代理商蓝标传媒旗下亿动广告传媒Madhouse（以下简称：Madhouse）为其量身定制的营销策略，助力该游戏在日本市场的“再营销”中收获亮眼成绩：

18亿+

游戏曝光度

410万+

推广期间游戏点击率

17.8万+

游戏下载量

营销机遇

《Evony》自2020年在日本市场上线以来，已达超300万次的下载，为其发行商Top Games塑造了良好的品牌形象，并积累了初步的游戏用户。不止步于前期取得的成绩，Top Games持续加大对游戏版本及玩法创新的投入，期望通过发掘SLG游戏在日本市场的潜力，进一步扩大《Evony》的玩家群体并提高游戏内付费转化率。

营销策略

作为全球公众话题的主流汇集地，Twitter拥有庞大的游戏爱好者群体，关于游戏的用户对话不曾停歇，为中国游戏出海提供了良好的传播土壤。同时，Twitter作为日本的头部媒体，拥有其他平台难以触达的用户群，而Madhouse已在日本市场深耕多年，具备丰富的服务品牌出海营销经验。因此，Top Games借《Evony》版本更新之际，与Madhouse强强联手，在Twitter上开展游戏的“再营销”之旅。

考虑到《Evony》已有初期的用户体量积累，Top Games此次营销的主要目标是获取更多新用户。为此，Madhouse与Twitter在营销启动前进行深度沟通，为《Evony》定制了广告产品组合策略，结合自定义受众、类似受众和关键词功能等，帮助游戏实现核心用户获取。期间，Twitter团队持续为Madhouse提供用户定向的Handle和关键词建议，如SLG、MediaFix 等，在提高营销精准度方面作出重要贡献。

成功之路

01 精准定向，高效触达目标用户

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，从而提高投资回报率。根据Top Games对获取新客的需求，Madhouse使用了Twitter已安装用户排除功能，极大程度避免了广告预算的浪费。同时结合关键词功能和Follower Look-alikes功能，对不同特征的人群进行多重定位, 包括策略类游戏玩家、主机游戏玩家、新闻媒体用户等，保证了品牌内容的精准触达，以及核心用户群体的辐射传播效果。

02 创意素材，优化用户观感体验

与传统的品牌营销形式不同，Madhouse采取了极具互动性的短视频广告形式，同时在《Evony》营销内容的基础上增加创意素材，极大提高用户浏览相关内容时的兴趣和动力。例如，借助极具创意性和互动性的游戏闯关挑战视频预告，《Evony》官方Twitter账号吸引了大批用户浏览和新客注册，进一步推动品牌形象的传播。

03 及时调整，实现降本增效

在投放开始后，Madhouse对该营销活动的全周期数据进行实时监测，并根据Twitter客户团队每周定期的优化建议，对预算进行灵活调整，大幅降低了营销成本。在优化游戏下载量方面，Madhouse采取CPAC、CPM计价形式等一系列组合策略，帮助Top Games以低成本获取高质量玩家。

核心成绩

在此次营销中，《Evony》曝光量达到18亿次之多，其APP点击率突破410万，在最关键的获客指标方面，实现了近18万的游戏下载量。得益于Madhouse与Twitter的通力合作，Top Games成功应对了获取新客的挑战，尤其在降低获客成本上效果非常明显——成本相比营销前降低了50%+。值得一提的是，Twitter的自定义受众、类似受众扩展以及关键词等功能，是《Evony》在日本市场再创佳绩的关键催化剂。

“感谢Twitter客户团队的耐心与支持，他们一直以来都积极配合我们处理在投放方面的问题，并且为我们提供了很多来自Twitter平台的帮助。同时，也感谢我们的代理伙伴Madhouse，为我们提供了许多市场洞察和素材方面的建议。作为日本头部的媒体平台，Twitter拥有自身独特的用户群体和属性优势，非常适合中重度游戏开展‘再营销’或品牌推广等活动。”

—— Top Games

作为中国最大的出海广告代理商之一，Madhouse不仅积累了多年服务游戏品牌的出海实践经验，而且深谙Twitter的媒体平台属性，能够最大化利用平台自身特色，为客户提供定制化的广告解决方案，助力中国游戏掘金海外。通过此次《Evony》 “再营销”的佳绩，Madhouse再次证明了其在日本游戏市场的营销硬实力，以及Twitter平台在品牌出海营销方面的重要性。

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