大佬观点

11月5日，华为开发者大会 2022（HDC 2022）在东莞松山湖举行，也是全球开发者和华为专家第四次共聚一堂。本次游戏服务论坛，华为游戏中心邀请到乐府互娱CEO程良奇出席进行主题分享，他以“行业2.0时代，游戏立项和制作方法进阶”为题，为开发者们提供了自己的游戏制作经验。

以下是陀螺整理的演讲实录（有删改）:

大家好，我来自乐府互娱的程良奇，感谢华为开发者大会提供这样一个机会，让我能够为大家分享一些经验教学，也希望能够以此给大家带来一点点启发。我更多地是站在CP角度做分享，希望大家能够少走弯路。

简单自我介绍一下，在行业的1.0时代，也就是2020年以前，我更多地是在扮演一个游戏制作人的角色。因为时代红利，做成过像《少年三国志》这样系列的游戏，也监制成功过像《新斗罗大陆》这样的游戏，算是有一些成绩吧，但我认为都是过去式。2020年以后，也就是我自己定义的行业2.0时代，我创业做了一家新的公司，成立了有两年多的时间。现在同时在做两款卡牌游戏。

我有一个很深痛的感受，可以概括为八个字：战战兢兢，如履薄冰。

为什么这样说呢？

第一点，在这个时代，我们所有研发团队面临的外部环境，经济不太好，玩家没钱。几乎所有的玩家付费能力与付费意愿都在下降。这个时候如果不能拿出更高水准的游戏，玩家就不会买账。

第二点，宏观调控方面，也就是游戏版号的原因。现在版号数量如此之少，每一个团队都更加珍惜手中的版号，必须把产品做到更高的品质才能投入市场。

第三点，几个头部的优质产品，它们把玩家的平均游戏品味提升了一大截。如果说曾经平均质量60分、65分的游戏就能赚钱，那么在当今时代，可能产品要有70分的基础才能够赚钱。

这三个因素在倒逼所有的研发团队，必须大幅度提高自己的游戏品质。大家都知道，想要提高游戏品质，优质人才是必不可少的，所有团队都在争抢人才，但现实非常残酷。

80%的中小团队难以拿到足够数量的优质人才资源，而只有不到4%的大型核心团队才能拿到足够数量的优质人才资源，而且他们通过砸钱，通过游戏品牌、团队品牌，产生了黑洞效应，还在不停地吸引更多的人才。

在这种情况下，中小团队面临着内外夹击，一方面外部环境逼着所有团队把游戏品质提高到无上限的高，另一方面是绝大多数团队都缺乏优质人才。面临着内外夹击，大家都不好过，可是游戏还得去做（尤其是像我这样的人，除了做游戏其他什么也不会）。因此在这个阶段，无论是立项还是制作，或者链条上的其他环节，都要抓紧三个关键词：方向、聚焦和借力。

方向：寻找匹配团队能力和资源规模的最佳方法

因为我不是做独立游戏的，所以我们今天只谈商业游戏。其实商业游戏的立项一直都有两个流派，一是只考虑市场的流派，也就是先看这个方向好不好。很多团队看到方向好，就不管三七二十一，也不评估它是否适合我们的团队，也不评估资源够不够。举个例子，在2013年COC好的时候，有一堆毫无COC基因的团队马上就去做COC。2016年《阴阳师》好的时候，有一堆团队马上就转去做《阴阳师》。二次元潮流起来后，我看到一堆团队马上去做二次元，也不管自己有没有二次元基因。

其实这种立项思路的失败率是居高不下的。如果说在行业的1.0时代，还有可能取得成功，那么到现在行业已经如此卷的情况下，还用这种思路立项的话基本上就是九死一生，甚至十死无生。我认为在这个阶段必须要进阶，要走第二个流派，就是走市场结合团队的立项思路。

也就是说在立项的时候要认真地问自己和自己的团队，要回答四个问题：这个方向好不好？如果好，它是否适合我们团队，我的团队能力是否匹配？我有没有足够的资源去做成？有没有非常充分、严谨的预演？

其实这四个问题大家在立项的时候或多或少都会去想，但与很多团队交流过我发现大家在很多维度都不够严谨。

举个例子，“这个方向是否适合我”这个问题有一个关键的数字，70%。比方说你打算做五个方向，你有没有认真地去考察这个方向的前五名的团队，他们的能力大概是什么程度，然后再回去评估一下自己的团队，你们的团队能力是否达到了前五名团队70%的平均水平。为什么是70%？因为在接下来两到三年的研发周期里面，你通过自己学习、或是找高手，你是有可能抵消掉这30%的能力差距的。但是如果差距再大一些，就难以做到了。

再比如说，在“我又没有足够资源”这个问题上，关键的数字是50%。无论是评估钱、还是评估时间，还是去评估项目（团队的关键岗位），最好能够达到50%。因为在接下来的两到三年的研发时间里，通过招聘、或是团队已有的人进步与学习，挖掘潜力，是能够有机会弥补这50%的差距的。如果不足50%，项目想要实现成功就很不现实了。

在“有没有做足够严谨的预演”这个问题上，关键在于我们有没有认真地、多维度地推演，有没有在团队内部中对齐到逻辑的第三层。什么叫逻辑的第三层？举个例子，某一个团队想要做案例的话，提出概念是逻辑的第一层；有哪几个关键点、先后顺序大概是什么样的，是逻辑的第二层；每一个关键点如何拖到你的UI、拖到你的场景、拖到你的人设，怎样拖到你的音乐等方面，是逻辑的第三层。

真正好的团队在研发的时候，他们至少会把这些东西对齐到逻辑的第三层，甚至是四层、五层、六层……这才叫细节。

因此我们在立项的时候一定要走第二个流派，市场结合团队的路，认真提问、回答上述的四个问题，最后找到匹配团队能力和资源规模的最佳方向，千万不要跟风。

聚焦：每一步决策都将有限资源聚焦于提升产品长板

聚焦的字面意思非常好理解，但是理解的深度很关键。

我们在做整个游戏的玩法、场景，每个角色的数据时到底有没有清晰地定位，这个部分的长板是什么，普通板是什么，然后把我的资源聚焦于长板。普通板尽力做到平均级或以上。举个例子，《炉石传说》很明显是把它的战斗策略作为长板，如果拿剧情、故事来评判你会觉得它是不合格的，那些是它的普通板。再比如说，《少年三国志》的长板是养成策略、数值养成，那么我们就把大量的资源、人力、思考都投到这一块，其他的平常战斗策略、音乐美术保证做到平均水平线就够了。再举一个更小的例子，《黑猫奇闻社》剧情对话的表现重点在于不停地切换背景、表情的变化，这些东西是长板，其他东西就普通一些。

我们平时在体验一些优秀的游戏时，你会发现它每个部分都有重点表现的内容，相对差一些的游戏就没有给人留下印象的重点，很平庸。

曾经我见过一个犯错比较多的团队，他们的规模并不大，大概也就二十多人。但是他们既想要做《幻塔》的开放世界，又想做《征途》的国战玩法……虽然这个团队里面的成员都很有才，可是很可惜，钱烧完了他们就散掉了。

借力：依托平台能力，加大每一步成功概率

我的建议是大家要积极拥抱、敞开心态，所有的CP研发团队都要改变认知。过去可能大家都只把渠道当成流量池，当成提升宣发效率的平台，但这其实就像“用一条腿走路”。大家完全可以借助渠道平台的能量去提升我们的立项决策效率，提升开发效率，提升宣发效率。

总结来说，在行业2.0时代，抓紧方向、聚焦、借力三个关键字，有利于团队走得更远。谢谢大家。