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随着用户对移动游戏的需求持续增长，移动游戏市场的竞争愈发激烈，加之市场环境多变，在宏观经济形势严峻的大背景下，更高效的商业化和用户增长策略，对游戏开发者至关重要。

为帮助开发者和广告主进一步提升变现和获客成效，Unity 重磅发布《2023 移动游戏增长与变现报告》。该报告收集了来自用户和业务团队的多方反馈，并在此基础上，由分析师及顾问专家深入研究 Unity 的游戏和广告数据，从应用内购买（IAP）、应用内广告（IAA）、积分墙、市场定位和热门获客工具等维度，全面揭示移动游戏营销趋势和基准，分享最佳实践和独家洞察，赋能移动游戏开发者获得持续的商业成功。

如何加快促成玩家的首次内购转化

制作并管理含有内购模式的游戏通常需要大量资源。因此了解如何高效转化付费玩家，以及内购的最佳实践，有助于制定可持续的策略、避免过度投入资源。

完成首次内购的转化需要考虑多种因素，包括商品定价、商品类型以及内购出现的时间。Unity 分析发现，完成首次内购转化的关键在于时间节点，因为 77% 的内购玩家会在前两周内完成首次内购。而那些在 14 天内仍未进行内购的玩家，应视其为其他变现方式的首要目标人群，如划分为观看广告或积分墙的目标人群。

善用广告位和广告奖励，提高 IAA（应用内广告）成功率

当获取新用户变得更加困难，成本也逐渐高昂时，开发者应考虑如何通过现有用户群体提升游戏收益。

在分析了广告位和广告奖励等多个因素后，Unity 专家总结出了用户参与度最高的激励视频广告位，分别是：游戏关卡之间、内购商店内和游戏大厅或关卡开始前。

虽然 18% 的游戏会在内购商店内投放激励视频广告，但进入内购商店的玩家本身就可能是已有付费意向的玩家。这也意味着投放在商店中的广告仍然无法触达那些没有购买意图、没有进入商店的玩家。

借助积分墙，同步提升广告收益和用户留存

玩家的行为一直在不断变化，新的变现方法意味着新的增收机会。对于采用混合变现策略的游戏来说，积分墙（Offerwall）所带来的收入不可小觑。Unity 分析发现，在同时使用积分墙和其他变现策略的游戏中，积分墙贡献了 33% 的广告总收益。

数据还显示，积分墙所转化玩家的留存率也明显提升，从第 7 天到第 120 天，其继续玩游戏的可能性最高增加 5 倍，该优势在后期阶段更为显著。如在第 90 天，积分墙转化用户的留存率为 14%，而其他玩家则低于 3%。

利用品类优势、国家定向和自定义商店页提升获客效率

当资源紧张时，付费获取用户可能是运营移动游戏更具挑战的环节。这意味着必须在广告投放中找到优势，才能最大程度地发挥成本的价值。

Unity 分析发现，将获客目标聚焦于对某特定品类游戏更感兴趣的 T2 市场，同时避开那些兴趣度较低的市场，广告投放成效更高。 T2 市场包括澳大利亚、德国、丹麦、法国、意大利、日本、韩国、挪威、瑞典和新加坡；T1 市场则包括美国、加拿大和英国。

相较于 T1 市场 ，在购买力次之的 T2 市场进行广告投放的成本更低。针对某些当地流行品类，投放效果也会高于 T2 整体市场的平均水平。此时，加大本地化投入也可以帮助您更好地使用营销预算，获得更高回报。

以日本为例，在该地区投放体育类游戏广告的效果十分理想，点击率（CTR）比所有 T2 国家的平均值高出 13%。然而，竞速或超休闲类游戏的广告投放到该地区的点击率则低于平均水平 7%。

真实的效果数据是建立强大变现和获客策略的基础，尤其是在全球经济面临挑战的大背景下。开发者及营销人员可关注微信公众号「Unity Grow」，下载完整版报告，了解更多提升变现和获客能力的策略方法及行业数据洞察。