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随着移动互联网的快速发展，H5游戏作为一种基于Web技术的轻量级游戏形式，逐渐崭露头角。那么，H5游戏开发的前景如何？未来有哪些发展趋势值得关注呢？哪些产品适合进行H5变现？如何开始进行H5变现呢？

近期，易点天下zMaticoo联合谷歌、小米、Cyberklick在北京举办了【另辟蹊径，破局出新】游戏应用出海茶话会。现场感受到了北京游戏圈的火热氛围，大家与嘉宾对于H5买量与变现也进行了深入地探讨。接下来，我们将带您从市场趋势、玩家偏好、营销策略、产业生态几个方面一起回顾一下嘉宾分享的精华部分~

H5流量变现优势及价值

H5游戏开发的前景如何，未来发展趋势怎么样？什么样的品类适合做H5？从0到1转型做H5又需要注意什么？想必这是H5初学者亟待解决的第一个问题。

如下图，从一个App开发者的角度出发，我们来比较一下App和H5，可以发现，虽然平台不同，但是App和H5一直是“互利共生”的关系。

易点天下zMaticoo Web业务负责人杨豪表示，H5流量变现的优势在于可以提升用户综合收益。主要表现在：

（1）洞悉用户兴趣，拓展用户增益价值，在App内增加“悬浮”按钮或“tab”页，为用户展示更多内容，发掘用户潜在兴趣内容；

（2）单一功能为App增加衍生内容，拓展用户时长。

H5游戏玩家偏好与呈现形式

据《Google&KantarH5游戏玩家解码》调研数据显示，H5游戏由于其跨平台、无需安装和即点即玩的特点，受到了广大用户的青睐，过去一个月，玩过H5游戏的网络游戏玩家占到42%，其中超过1/3的H5游戏玩家体验过多种H5游戏模式。可见，H5游戏已有一定的市场基础，随着移动设备的不断普及和网络基础设施的进一步完善，H5游戏开发的市场需求还将进一步增长。

在玩家偏好方面，谷歌H5游戏变现专家Nika从数据出发，表示：“良好的游戏体验可以吸引玩家探索更多，并且会激发玩家的下载欲望。另外，玩家对于‘一站式’体验不同游戏也有一定偏好，1/3的H5游戏玩家会在同一游戏平台寻找其他游戏。”

H5转化路径及增长策略

从易点天下zMaticoo服务客户的实际效果来看，H5流量变现具有“迅速”的特征，主要表现在两方面：一是用户增长和收益转化迅速，无需安装或启动；二是回收高效，day0 ROI可以达到100%+。

对于从0到1转型做H5的初学者来说，对于广告预算的分配、变现接入的方式、广告竞价的策略还有很多盲点。

易点天下zMaticoo Web总监Mona表示：“易点天下zMaticoo作为谷歌、小米的合作伙伴，拥有丰富的广告资源和快捷的变现接入方式，支持品牌广告、效果广告、搜索广告等广告预算类型，广告预算来源包括Google Adsense、GoogleAdx、Amazon、Prebid、PMP、Direct Sales等，变现接入方式改造简单而且无需工程资源，JS SDK接入即可。

在广告竞价策略方面，Mona有以下建议：

1.多渠道广告+混合竞价+Auto Refresh，保证变现稳定增长。以zMaticoo产品为例，可以为开发者做到：

请求时机前置，页面加载与请求同时发生；

多渠道的并发响应机制，基于S2S模式，实现一次请求高效返回多个渠道广告；

混合竞价：基于eCPM实时竞价，返回最高价值的广告。

2.采用Smart Ad Refresh智能刷新机制，将用户体验与竞价策略结合获得更高价值的广告。

Ad Refresh：请求与展示的分离，基于用户停留时长更新广告内容。

Viewable Bid Optimization：广告展示时长与刷新频次结合，保证广告内容的新鲜度和可见率，促进用户CTR提升和曝光量的增长。

H5游戏产业生态与内容策略

产业生态的建设对于H5游戏开发的发展至关重要，一个完善的产业生态可以为开发者提供更好的资源支持和市场推广，从而推动H5游戏的发展。目前，一些互联网巨头已经开始布局H5游戏产业，提供游戏引擎、开发工具和分发平台等支持，吸引了大量开发者加入，小米就是其中之一。截至目前，小米手机接入的变现合作伙伴包括易点天下zMaticoo、Google Adsense、Pangle、Yandex等优质产品。

小米游戏中心商务负责人Ying Wei介绍了小米手机提供给开发者的产业生态，深入浅出地为现场观众拆解多个爆款游戏的核心玩法和产品亮点，并总结以下几点游戏开发者可以长期关注的变现指标：

1. 调整广告展示区域，可见率达到70%以上；
2. 优化广告加载和页面展示逻辑，广告平均展示时间达到3s以上；
3. 通过AB测试，验证不同广告位置对eCPM的影响；
4. 调整广告代码，调整广告尺寸。

H5买量投放策略

关于H5买量投放策略，易点天下Cyberklick海外泛娱乐高级商务经理庐山结合以往服务H5游戏客户的实操经验，进行了解答，他认为：

首先，在开启买量前需要先确保事件打点的合理性，要符合营销漏斗，符合用户习惯。

其次，需要根据产品的生命周期合理地选择核心优化目标，需要综合考虑事件达成难度和变现相关性去进行选择。

最后，我们除了核心优化指标，还要同时辅助观察其他指标，庐山表示H5产品相对来说会比较难追踪一些，必要时可以活用UTM SOURCE进行对比测试和分析。

App转型到H5的注意事项

随着H5技术的不断成熟和浏览器性能的提升，H5游戏在视觉效果、操作体验和游戏性方面有了长足的进步。同时，人工智能、虚拟现实和增强现实等新技术的应用也为H5游戏带来了更多可能性。

谷歌大中华区重点新客户部行业经理Lydia表示，App到Web的转型需要兼备技术能力和资金，由于国内竞争对手的实力也在不断增长，建议游戏厂商更多地追求长期稳健的目标，建立有竞争力并且健康的网页，并且可以让自己的App和Web的内容产生有机联动，形成滚雪球的效应，用户越来越多，停留时间越来越长，建立长期的产品竞争力，后续起量和收益也会更加稳健。

综上，H5游戏开发具有广阔的前景和巨大的潜力，通过满足用户需求、技术创新和产业生态的建设，H5游戏将逐步崛起为游戏产业的重要组成部分。对于开发者而言，抓住这一机遇，不断迭代和创新，将有机会在H5游戏领域取得新增长。同时，对于用户而言，H5游戏将为他们带来更多的娱乐选择和丰富的游戏体验。