移动游戏

临近春节档，各大产品都卯足了劲在做新春活动，畅销榜上也是你方唱罢我登场，突出一个谁也不让着谁。

然而在1月25日这天，一位熟悉的老朋友——网易《倩女幽魂》手游（以下简称《倩女》）悄无声息地又一次回到了畅销榜前列，甚至超越了《蛋仔派对》与《原神》，来到了第13的位置，这也再次引起了我们的好奇。

作为网易雷火的重头产品，运营长达7年的《倩女》其实成绩一直不错，注册用户超过1.2亿，榜单排名也基本都能维持在畅销榜前50左右。特别是今年《逆水寒》手游的上线，对多款老牌国风MMO游戏产生了不小的运营冲击，而同为雷火出品的倩女却丝毫不受影响，反而有种“并蒂开花”的架势，势头不猛却十足的稳，该上的畅销榜、热搜一个不落，同时也在网易的财报里因为其优秀的长线运营频繁被提及。

除此之外，《倩女》还技术、品牌两手抓。1月，除了重回畅销榜前列，华为官号官宣了《倩女》手游成为网易首款适配华为鸿蒙原生系统的游戏；而春节档《倩女》推出的全新龙年时装，也又一次引爆玩家情绪。

我们对于《倩女》的好奇也来到了一个新的顶峰。要知道， MMO赛道是游戏大厂的兵家必争之地，但同时也是竞争最激烈、最残酷的赛道，运营几个月就“飞流直下三千尺”的MMO不在少数。市面上长线运营达7年的MMO还能有如此稳定的成绩并且得到玩家以及各大平台的重视，着实称得上是一个小小的奇迹。加上《逆水寒》手游今年的强势表现，《倩女》手游为何依旧能够稳如泰山？

卷技术，但又不止是技术

最近，《倩女》手游的玩家纷纷骄傲地称它为“雷火嫡公主”，原因来自于华为官号的一条官宣博文。

其实早在去年8月的华为开发者大会上，网易雷火就宣布了《倩女》手游将适配鸿蒙系统的消息，并演示了接入鸿蒙之后游戏性能各方面的飞跃，无论是画面表现、帧率还是功耗，都在鸿蒙系统上得到了一个质的飞跃。

而今年1月，华为b站官方账号又官宣《倩女》手游成为首款完成开源鸿蒙适配的Unity中国引擎游戏，让更多人重新开始审视这款7年老MMO如今的技术水平。

毕竟，现在MMO赛道提到技术力时，后面跟的多半是极致精美的3d画面、广袤无边的游戏地图。而这两点都不是倩女的主打优势。

但鸿蒙系统自公布以来就是数码科技圈的顶流话题，也代表了国内自研手机系统的顶级实力，为什么会选择《倩女》手游率先适配鸿蒙系统？甚至选择与《倩女》手游开展了2024首个线下快闪门店合作？

这就足以证明《倩女》手游技术实力得到了内行的认可。就像华为的“遥遥领先”不是嘴上说说，《倩女》手游同样是“遥遥领先”、主打一个“内卷”，只是卷的方向却和市面上大部分MMO游戏有所不同罢了。

确实，在其他MMO猛卷画质的现状下，《倩女》手游的2.5D和部分3D有时会稍显格格不入。但当你打开应用商店亲身下载之后，就会知道原因。《倩女》手游的“内卷”，最直观的就体现在包体大小上。如今大多游戏动辄十几G甚至几十G的包体+数据，再加上频繁的更新挤占内存，发热、卡顿等问题频发，让人实在无法好好玩耍。

而《倩女》手游呢？一款运营7年之久、内含20+场景地图、26个职业模型的MMO，在美术迭代的过程中，包体从当年的400M一步步增长，但仍然远远小于绝大多数MMO同类游戏，牢牢把7年来的用户抓在手里。

此外，《倩女》手游能够在低端的机型上流畅运行，这是很多游戏望尘莫及的能力，也是《倩女》手游开发组把玩家体验放在最高优先级考虑之后，技术和关怀双向博弈得出的最优解。

举个例子，MMO的时装外观是很多游戏主要付费点，而《倩女》手游在23年9月之前，时装都是“月抛”款，并不存在永久时装这一说法。究其原因，开发组早在21年的答疑时就曾解释过，是由于永久时装会让包体变大、加重玩家手机运行的负载。

因此，《倩女》手游开发组始终坚持自己的节奏、发力攻克这一难题，终于在23年9月完成了职业角色骨骼合并，“鱼与熊掌可以兼得”了，方才从容推出永久时装，可谓是“润物细无声”。

而这次3.0迭代除了永久时装，还同时实现了角色精度造型提升、推出了捏脸系统。这三个核心内容的升级，将《倩女》手游的技术表现拉到市场的第一梯队。再追溯之前一次迭代，是2019年大规模的材质技术升级，官方信息显示，游戏运用了当时先进的PBR、各向异等技术，让角色的清晰度、材质、光影都获得显著提升。

眼睛虹膜系统迭代

头发材质迭代

服装材质迭代

可以看到的是，《倩女》手游一直在做技术储备却并不冒进，而是将用户体验摆在第一位。或许也正是这种步步为营的心态，让《倩女》手游在激烈的市场竞争与内卷中始终稳如泰山，在一步步完成自我进化的同时也收获了用户良好的反馈。

而24年开年，《倩女》手游和华为线下快闪活动中，纷纷前来打卡、甚至跨城奔赴的《倩女》手游玩家们，或许就是这个结论的一大力证。

卷外观，既卷价格也卷情怀

作为一款国风MMO，时装外观是这个赛道产至关重要的游戏内容，它不仅事关游戏的营收，更重要的是，它也是展现游戏品质内容，玩家个性与社交的重要一环。

去年9月，《倩女》手游3.0迭代终于推出永久时装，也如预期一般受到了玩家的认可，具体表现在迄今为止仅有两套传世级永久时装推出，两次都助推《倩女》重回畅销榜的前15位。

第一套传世时装【涂山魅语】

这不仅得益于《倩女》手游长久以来对于内容的精细打磨以及时装内容设计的出彩、在玩家心中树立起了“倩女出品，必属精品”的品牌理念，也因为《倩女》手游在设计传世时装时，确实是无限内卷。

以最近《倩女》手游的龙年时装【龙鸣天下】为例，春节几乎每款产品都推出了龙元素相关外观，但《倩女》手游的这套时装设计却有些不同。它并不是将简单地“龙”元素进行拼凑堆砌，而是考虑到了“龙”所代表的中华民族精神图腾、“龙的传人”背后的文化寓意，以明代建筑上的精美装饰物龙纹琉璃砖为灵感，创作了这套文物拟人主题时装。

此前文物保护短片《逃出大英博物馆》爆火，《倩女》手游开发组同样留意到了文物保护这一命题，并深深遗憾于远在大英博物馆的龙纹琉璃砖无法归家。

但经过海量信息检索，他们发现，在我国山西长治李庄文庙的屋脊上，就有形状、工艺上极为相似、精美程度不遑多让的龙纹琉璃砖，可谓同出一脉，或许也可以说是龙纹琉璃的“根”。

李庄文庙龙纹琉璃

《倩女》手游开发组认为，关注海外文物流失与追回的同时，也应该关注国内现存文物遗迹的保护。于是他们携手中国文物交流中心，在零下10度暴雪封山时，仍亲身走访山西李庄文庙，考究背后的故事。

由此，一个分隔两地的“孪生兄妹”文物的故事蓦然诞生。而提取了大英和李庄文庙的龙纹琉璃配色，时装最终被定为蓝黄，红白两套配色，塑造了红龙英飒、蓝龙凌冽的魅力形象。

不出意料，“龙鸣天下”一经推出就受到了玩家的一致好评，不仅仅是因为时装的高质量，更因为背后的灵感来源与寓意，让“龙鸣天下”这套时装与玩家产生了强烈的情感共鸣。

这样看来，《倩女》手游的时装外观确实卷的过分，外观在《倩女》手游中已经不是简简单单的“美”“帅”“飒”，而是更具文化内涵的精神图腾。而品质有了，热度自然不缺，纵观倩女两套永久传世时装的内容，在抖音上也都收获了千万级播放。

传世时装在抖音的传播

当然《倩女》对外观的卷也不只体现在质量和内涵。在各大产品都宣扬“把时装价格打下来”的时候，倩女早已免费赠送玩家永久时装“鹿鸣调”。

这套“0元购”的时装曾是很多玩家心目中的“白月光”，但此前已经无法购买。伴随永久时装上线给所有玩家送出这样一套质量和情怀在线的时装，倩女的格局可以说是遥遥领先。

在文化情怀、时装质量和价格优势的多重加持下，《倩女》手游在MMO时装这一块卷出了自己的风格，而从长远品牌运营来看，这个布局着实深远。

卷生态，玩家口碑才是最好的推广

纵观市面上的产品，《倩女》手游这几年似乎并不是声量浩大的热门选手，甚至很多时候，可能大家都会忘了MMO赛道还有这么一颗长青树。但是仔细观察《倩女》手游又会发现，这棵低调的长青树好像有点闷声发大财的意思。

能稳健运营超过7年，绝非漫天推广可以堆出来，《倩女》手游的成功背后，必定是一大批忠实玩家，建立起了一个健康、有爱的玩家生态。换句话说，《倩女》手游与玩家的关系，并非产品与用户的关系，更像是朋友之间的彼此陪伴，相互成就。而这个良好的玩家生态，正是建立在《倩女》手游游戏内外出色的社交体系搭建上。

《倩女》玩家甚至带着孩子参加嘉年华

MMO产品中常规的组队PVE玩法自不必多说，《倩女》手游的社交有很大的一个特点，就是极其注重生活化，玩家将这种游戏内外的社交变成了生活的一部分，脱离了繁重的游戏任务感。

比如《倩女》手游中内置的社交平台“梦岛”，大量玩家把“梦岛”当成了另一个朋友圈，他们在上面互相关注、分享动态，一些不便在朋友圈中吐槽的内容可以在“梦岛”尽情发泄，成为大家日常情绪的另一个出口。加上游戏内帮会、结拜功能等的交织，《倩女》手游的社交对于玩家而言有着很强的社交驱动力，对于玩家而言，他们更像是在《倩女》手游开启了第二人生。

而《倩女》手游官方还颇有“仪式感“，会在不同节日为玩家精心准备不同的礼物。去年春节，玩家参与游戏内活动就有机会获得一大袋”洽洽瓜子“包邮到家，妇女节的时候，所有女玩家都能获得一束定制实物鲜花，甚至可以免费去大理旅拍。

今年春节，他们又别出心裁地联手网易严选，为玩家准备了10000条本命年龙图腾鸿运红内裤，完成春节活动时随机掉落。不少玩家直呼“炸裂但又有点想要”，还有玩家因为红内裤扬言马上回归游戏。

此外，《倩女》手游可能是最爱请玩家吃火锅的游戏，7周年的时候官方就与凑凑火锅联动，包下7城火锅店与玩家面基。而就在昨晚龙年小年夜，《倩女》手游又与小龙坎联动，继续承包七个城市的火锅店请玩家吃霸王餐，同时倾听玩家最真实的反馈。

同样是在去年的2月份，《倩女》手游还与夫子庙文旅联动，为因游戏结缘的5对侠侣举办国风集体婚礼。

这样的故事还有很多。对玩家而言，《倩女》手游早已融入生活的方方面面，覆盖自己的吃穿住行，时不时再像老友一样碰个面。这样的游戏，玩家粘性怎能不高？

除了陪伴，《倩女》手游与玩家的关系还有一个关键词——互相成就。和传统游戏产品给外部KOL下单的传统宣传模式不同，《倩女》手游成就了不少从素人开始崛起的真实玩家主播。比如此前旅拍活动中入选的一位素人玩家，后来成了抖音粉丝众多的颜值主播，因为热爱《倩女》手游，平时也没少为倩女做宣传，而这种“用爱发电”的行为，是双向奔赴，也成就了倩女最稳定的生态结构。

来源抖音@倩女手游-莓莓，右图为倩女影灵角色cos

雷火嫡公主，迈向更长远的未来

在我们看来，《倩女》手游能够闷声发大财至今，除了过硬的产品品质，高超的运营实力或许才是他们不仅没有掉队还能在卷出赛道新高度的重要原因，这其中，节奏又是他们运营的关键词。

概括来说就是，《倩女》手游的运营，并没有被市场裹挟被动地卷，而是主动卷自己。比如技术迭代上解决了包体体积问题才开始推永久时装，突出的游戏社交生活化风格，稳定高质的版本内容更新，等等这些要素都让《倩女》手游成为了如今大家交口称赞的“雷火嫡公主”。

当然，已经7岁的雷火嫡公主显然还有很长的路要走。

坦白来说，当下的市场对于MMO而言并不友好，从榜单上也可以看出来，出色的MMO产品并不多，玩家对于MMO的兴趣也不如之前。但《倩女》手游还是用成绩证明了它在市场的重要地位，“雷火嫡公主”的未来，依旧精彩。