研发设计

上周数据分析网站data.ai公布了2024年度发行商大奖，榜单是根据2023年全球iOS和谷歌商店用户支出统计的（不含国内安卓市场）。在前20名里，最年轻的就是在2019年才成立的土耳其游戏公司Dream Games。而该公司主打的游戏也仅有一款，那就是三消游戏《Royal Match》。仅凭这一款游戏，让该公司在2023年获得了15.7亿美元的用户支出。

其实在海外的三消游戏领域，King旗下的著名三消游戏《糖果传奇》一直霸占着领头的地位。尽管《Royal Match》在2021年上线之后一直对《糖果传奇》发起挑战，但《糖果传奇》仍然守着它同类型第一的宝座。

然而，在去年6月之后，这一形势被打破。

在去年6月，《Royal Match》推出了一项名为 "超级光球"（Super Light Ball）的新功能，自此其收入基线提高了 1.5倍以上，成功超越《糖果传奇》。

日前，海外游戏分析媒体Naavik.co分析了Dream Games增加的这一项新功能之所以这么成功的原因，以及这项功能是否能复制到别的游戏当中起到同样的效果。

以下是分析内容的翻译，略有删减：

在F2P游戏玩家参与度和变现设计如此成熟的今天，很少能开发出有可能使特定类型的多款游戏收入基线翻倍的功能。但是《Royal Match》推出的"超级光球"（Super Light Ball）功能做到了。

左：游戏收入；右：下载量

“超级光球”如何让《Royal Match》的收入激增的？

益智游戏中的强力道具，如常见的火箭、螺旋桨、炸弹、光球等，是游戏过程中的重要组成部分。从《梦幻家园》将《糖果传奇》中五颜六色的炸弹简化为单色炸弹，到《配对大师》几乎整个是围绕强力道具经济打造的游戏，这些道具的创新在益智游戏的开发中起到了关键作用。

在《Royal Match》中，超级光球的威力是普通光球的两倍。它能清除棋盘上所有两种颜色的物品，如果与另一种强力道具结合使用，还能将所有两种颜色的物品转化为强力道具，从而产生令人难以置信的强大效果，将输掉关卡的几率降至几乎为零。

几乎是全屏消除

而要激活 "超级光球 "功能，玩家则需要先得赢10个关卡。一旦激活，它就可以在随后的所有关卡中启用，直到玩家闯关失败，那就会失去 "超级光球"功能。

292关解锁，解锁“超级光球”后，所有光球道具变成超级光球

对于拥有超级光球功能的玩家来说，最终结果是他们会在闯关过程中获得极好的体验，这意味着这些玩家之后会有更高的参与度，因此变现的机会也更大。

益智游戏的货币化方式通常是在玩家 "无招"之后，弹出窗口给予金币消费来换取额外帮助。对于闯关失败的玩家来说，花费金币的压力加上可能失去超级光球（玩家需要再次赢得10个关卡才能再次激活它），会让玩家不愿舍弃这个相当大的优势。

另外，当 "超级光球 "功能激活时，Dream Games甚至可以为现有关卡提供更难的内容变化。打通这样的关卡不仅能让玩家获得更大的满足感，而且还能增加玩家在超级光球激活的情况下点击弹出消费窗口的几率，从而实现盈利。

如下图所示，在推出超级光球功能后，《Royal Match》的月收入基准线提高了1.5倍。这里有三个值得注意的点：

• 收入基线的变化与下载量无关，因为如果相关，那么 2024 年 1 月的下载量高峰就应该显示出收入高峰。
• 收入趋势与月活跃用户数也不相关，月活跃用户数在功能推出后呈下降趋势，这是因为下载量在同一时期下降，而且在D1和D7之间，质量较差的用户群退出了游戏。
• 功能推出后，第30天留存率非常稳定

左上：收入；左下：30天留存；右上：下载量；右下：活跃用户

作为在292级后才解锁的功能之一，"超级光球"自然会提高从中长期（D14及以上）留存人群获得的收入。同时，该功能还能带来高强度的游戏体验，让玩家以前所未有的速度完成关卡内容。

虽然这会带来大量的短期多巴胺刺激，但也会大大增加玩家的倦怠感，从而导致玩家流失。更进一步说，从根本上讲，玩家在开始休闲游戏时是抱着放松和抽离现实的心态的，但如果他们选择放松的游戏会因为失去一个非常强大的功能而产生巨大的失落感，就会进一步增加玩家流失的几率。

考虑到这些理论上的顾虑，《Royal Match》显示出非常稳定的D30留存率趋势令人意想不到，这意味着“超级光球”在不对留存率或参与度产生负面影响的情况下非常有效地提高了收入。《Royal Match》似乎并没有因为这项功能的超强性质而失去对游戏极具价值的付费玩家。

所以，"超级光球 "是否对所有益智类型游戏都有效？

在《Royal Match》推出超级光球三个月后，另一消除类游戏《卡通爆炸(Toon Blast)》迅速推出了名为 "魔法迪斯科"的一模一样的功能。该功能在游戏中的解锁时间同样较晚，在第 291 关才解锁，并且无论在道具威力还是获得/失去的条件都是大同小异。

玩家体验上的主要区别在于，《Toon Blast》是一款点击爆破游戏，没有自动随机产生道具而表现出来的连发效果，而连发效果是三消游戏的重要组成部分，这就使得道具本身在《Toon Blast》中的作用略小，因此"魔法迪斯科"在效果上也不如“超级光球”那么强大。

尽管如此，"魔法迪斯科"还是成功地提高了《Toon Blast》的收入，其表现与 《Royal Match》相似。

• 收入从每月 600万美元的基准线上升到了现在的900万美元（增长了50%），尽管新的基准线会保持在哪里还有待观察。
• 同样显示收入增长与下载量变化无关。
• 在该功能推出之前，活跃用户数量已经一直在下降，而且现在也还在继续下降。这并不是因为该功能导致了玩家的流失，而更多的是因为游戏用户群质量不高，显示出的留存率并不理想。

左：收入；右上：下载量；右下：活跃用户

开发出像这样的"杀手锏"功能并不是容易的事。但是当这样的功能出现时，游戏开发商绝对不应该对此视而不见。这样的功能会迅速出现在多个游戏中，并在各自的游戏中配合其它功能达到收入增长。游戏开发者必须从根本上理解为什么这样看似普通的功能会带来这样的结果。就“超级光球”而言，它是渐进式的创新，是游戏核心的组成之一，同时还兼顾了给玩家刺激体验。

尽管如此，加入这类功能也伴随着固有的风险，例如关卡变得简单容易引起玩家的倦怠。因此，游戏开发者必须了解在加入这类功能时需要做出的权衡与改动。总而言之，《Royal Match》在这数月所获得的成功，“超级光球”功不可没。

原文来源：

https://naavik.co/puzzle-games-go-super/