数据报告

1

才刚告别激烈的暑期档，没想到SLG赛道就又打起来了。

今天，iOS畅销榜显示，前十的榜单中已经有三席被SLG品类所霸占，分别是第五名的《三国：谋定天下》、第六名的《三国志·战略版》，以及第七名的《无尽冬日》。

这是个罕见的现象——按照过往的经验，畅销榜前十中很少会看到两款以上同类型产品同时出现的情况，更别说还是SLG这种用户重叠严重、头部效应显著的品类。

换句话说，用户在选择其中一款SLG产品后，除非是弃坑，否则不会轻易同时玩两款产品，用户忠诚度非常高。

然而，现在这种情况，似乎要打破过去的认知了。

2

有观点认为，目前SLG市场呈现出一派祥和的景象，或许与各个厂商采取不同发行策略有关。

从开年至今，SLG赛道就涌现出众多重磅产品。除了上面提到的外，还有《世界启元》、《魔法门之英雄无敌：领主争霸》、《指环王：纷争》、《三国群英传：鸿鹄霸业》、《万龙觉醒》等等，数量远超过去几年。

而且，观察这些产品背后的大厂，腾讯、网易、莉莉丝、三七、点点互动......基本你能想到的做SLG的大厂，几乎都包含了，可想而知竞争有多么激烈。

但如果你观察不同厂商的发行策略，会发现他们所瞄准的目标群体并没有那么重叠。

就拿点点互动的《无尽冬日》为例。这款产品早在回归之前，就已经在海外市场爆火。而今年回归国内市场后，点点互动并没有选择死磕原生APP市场，而是同时上线小游戏平台，这使得游戏的获量范围更广。

而在发行策略上，《无尽冬日》通常采取副玩法作为宣传点，吸引大量泛用户进入游戏，后续再通过SLG玩法进行筛选，从而获得比同类竞品更低的获客成本，并将大量泛用户转化为了SLG用户。

副玩法“切蛋糕”

市场成绩也印证了《无尽冬日》这种发行策略的可行性。《无尽冬日》自上线国服以来，无论在APP市场还是小游戏平台，均获得不俗的表现，不仅常驻国内畅销榜前十，还连续四个月蝉联小游戏畅销榜第一。

《三国：谋定天下》的发行策略与《无尽冬日》也有异曲同工之处，所瞄准的用户同样不是原来那批已经被老产品霸占的、最核心的SLG用户，而是没玩过SLG的年轻人、或者有意愿尝试但被过重的内容劝退的轻度用户。

从其买量素材来看，《三国：谋定天下》的宣发重点还是放在“降肝降氪”上，比如强调“人权卡不锁”，“更高的获金概率”，“更轻度的内容设计”等等。

从实际效果来看，《三国：谋定天下》的确吸引了大量没有玩法SLG或被之前SLG过重的内容框架吓退的年轻人。

这些新品虽然来势汹汹，但结果也就是用户盘子被撑大了，而竞品各取所需，到头来对原核心SLG用户盘子的影响，并没有外界想象的大。这也解释了为何三款竞品会在榜单TOP 10里并排坐。

3

另一个值得关注的点在于，SLG用户市场的细分化趋势更明显了。

一直以来，国内SLG市场基本都在三国题材上打转，看看之前那些头部产品——典型如《率土之滨》、《三国志·战略版》，无一不是三国背景。而这些产品的持续成功，也在很长时间里加强了国内厂商对三国题材的迷恋。

曾有观点认为，三国题材的SLG产品之所以能在国内连续成功，要归功于国人对“三国”的熟悉和向往，以及乱世时代与SLG玩法框架的极度契合。

但实际上，《无尽冬日》的成功已经证明了，即便抛开三国题材，只要能够找准特定目标群体的需求，也能获得成功。背后折射出的，则是SLG用户大盘已经出现了一定程度的细分。

那么，这些细分是怎么出现的呢？

这或许源于此前SLG市场过于单一。在今年之前，国内SLG基本都保持着玩法重肝重氪、且题材全是三国的单一状况。虽说期间，有产品做出了一些创新，但基本都没有跳出玩法、题材单一的怪圈。

这种状况持续了许久，客观上分离出一大批想要寻求更轻度体验的SLG玩家。这恰恰为后来降肝降氪的新一代SLG出现，提供了前提。

当然，虽然目前降肝降氪的SLG看起来很吃香（至少从玩家侧来看），但实际上这并不意味着是对原来重肝重氪的SLG产品的否定。

实际上，SLG玩法的一大核心就是兵棋推演，是一种需要长时间才能获得满足的规则。

本质上，前期的长时间规划、投入，就是对满足感的刻意压制。只有如此，到后期一统天下时才会迎来更猛烈的爽感。如果刻意降低内容的深度，反而会削弱这种满足感。这一点，与魂类游戏是一样的。

所以，尽管目前看起来减负之声很盛行，但市场成绩却显示，喜欢更高内容深度并且为之付费的玩家，依旧一抓一大把。用一些从业者的话来说，着实是开了一把倒车。

而真正看懂这一点的厂商，其实并不会因为某些市场声音大，就一味地学习其他厂商的做法，而是坚持自己的基本盘，这反而能取得更稳定的市场表现。

4

此次三款头部SLG在榜单同台合影，对于整个SLG市场也许是个好信号——这表明了，无论是小游戏还是原生APP平台；无论是三国还是其他非本土题材，SLG赛道都有许多可挖掘的空间，不同定位的SLG产品也可以共存。

甚至，一些以往被从业者认定的SLG品类规律，比如长生命周期，或许也能被打破，形成新的商业范式。

毕竟，都上小游戏平台了，再长能长到哪去呢？