海外市场

2024年，主播和观众面临着很多选择，似乎每个细分领域都有其专门的平台。

那么，这些平台的区别是什么？主播在选择直播平台时会考虑哪些因素？这些平台增长了多少？接下来市场会发生什么变化？让我们深入探讨 2024 年的直播发展状况。

Twitch

根据全球电竞直播数据网站Stream Hatchet 的数据，Twitch 是全球观看人数最多的直播平台，每天有 3100 万访客。该平台在基础设施和用户体验方面都远远领先于竞争对手，充分体现了作为游戏直播先行者的优势。

2090万的频道，18亿小时的平均月观看时长让Twitch稳坐全球头部位置

其商业模式依赖于广告、订阅和虚拟货币打赏的收入分成。在美国，订阅费为每月6美元，收入分成在50%-70%之间，具体取决于合作类型。顶级主播拥有百万粉和关注，还有观众参与度等对营销和赞助相当重要的指标。

Twitch不会从这些私下的赞助中抽成，不过它在 2019 年推出了一个赏金委员会计划，充当这些交易的中间人，并从中分一杯羹。小主播比大主播更依赖赏金委员会，因为后者通常有自己的代理机构。

除了直播的直接收入外，Twitch 还与大型电竞组织、游戏开发商和品牌合作，创建赞助活动、促销和宣传。Twitch 的生态系统提供了广泛的推广机会，从赞助电竞比赛到平台内赠品，帮助品牌与社区互动。

另一个受欢迎的工具是Twitch Drops，观众可以通过观看参与活动的主播获得游戏内奖励，从而显著提高游戏和活动的收视率。Drops是该平台上最有效的推广工具之一，一款新推出的游戏在多个频道获得数十万观众的情况屡见不鲜，这些观众都是希望获得游戏中的道具或货币的玩家。

例如，《无人深空》（No Man's Sky）的Worlds update活动在Twitch Drops 上取得了巨大成功，让人们对这款已有八年历史的游戏持续保持关注。

Twitch 最初是一个纯粹的游戏直播网站，但如今这个平台已经改变了很多。现在其观看人数最多的类别是 “聊天”（Just Chatting）。

截至10月24日，在该平台的 210 亿观看时长中，“聊天”占了30亿小时，约占总观看时长的14%。作为参考，排名第二的是《GTA V》（15 亿小时），《英雄联盟》（13 亿小时）排名第三。

从 2023 年第二季度到 24 年第二季度，Twitch的市场份额被 Kick 和 YouTube Gaming 等竞争对手抢走了约 10%。今年 1 月，Twitch 进行了大规模裁员，35% 的员工受到影响。许多员工担心，在增长放缓和利润堪忧的情况下，还会出现新一轮的裁员潮。

Twitch于2023年3月任命在该公司已担任四年高级职务的Dan Clancy为新的首席执行官。他将自己描绘成一个普通人，与其他主播一样也在平台上直播，提供了比前任更高的透明度。展望未来，Dan Clancy必须努力应对不断变化的直播环境，同时与忠于该平台的创作者保持良好关系。

YouTube Gaming

YouTube Gaming被广泛认为是Twitch之后的第二大平台，它与母平台整合为YouTube 的一个专栏。目前订阅数量约为 Twitch的三分之一，每月观看时长为 5.76 亿小时，但更为集中。该平台只有130万个频道，而Twitch有2090万个。

YouTube Gaming目前有130万的频道，平均月观看时长5.76亿小时

YouTube Gaming有两个主要的创作者入驻阶段。第一个在2021年，当时Twitch 仍然禁止其合作的主播在多平台直播，YouTube 得以用非常有吸引力的合同将他们收揽到其新生的平台上。顶级主播通过为期三年的独家协议转投YouTube，以每年数百万美元的酬劳换取放弃Twitch上利润丰厚的赞助、高订阅费和广告收入。

与Twitch不同，YouTube Gaming垂直频道只专注于游戏直播。由于与YouTube进行了整合，该平台还可以提供视频点播（VOD）和主播的直播内容编辑。该平台还具有更优化的推广。而在Twitch上，观众通常只会涌向观看人数最多的主播，小主播比较难以获得流量。

该平台还受到偏爱手游和手游电竞的东南亚观众欢迎。《PUBG Mobile》、《Garena Free Fire》和《Battlegrounds Mobile India》是目前 YouTube Gaming 上播放量最高的六款游戏中的三款。

该平台播放量最高的六款游戏

独家协议今年陆续到期，如今，YouTube 上签约独家的主播已经不多了，但仍有一些主播留在了这个平台上。谷歌和 Twitch 都不愿意提供新的独家合同，因为在大量裁员的情况下，盈利能力面临挑战。Twitch也在2023年10月解除了多平台禁令。

联播使主播更容易接触到跨平台的受众，而Twitch 和 YouTube Gaming 的功能有时似乎是互补的。YouTube 的VOD功能强大，允许主播将他们的 “回看目录”视频流变现，而Twitch 在这方面的选择还不够丰富。

YouTube专注于与谷歌生态系统的整合，如卓越的搜索引擎优化和与谷歌广告的整合，再加上其在可流量方面的优势，吸引了那些希望自己的直播拥有长期观众的创作者。

Kick

较新的直播网站 Kick 以每月 1.36 亿小时的观看时长排名第三。该平台成立于 2022 年 12 月，由大型在线博弈网站Stake.com的创始人注资，后者在 2022 年的收入达到 26 亿美元。

该平台发展迅猛，签下了xQc和Adin Ross等顶级主播，据传合同金额高达 1 亿美元。而且Stake的创始人腰缠万贯，不像亚马逊和谷歌那样需向股东负责，因此可以肆无忌惮地花钱。

Kick有100万的频道，1.36亿小时的月均观看时长

Kick是因Twitch对不受监管的老虎机、轮盘赌和掷骰子赌博网站的禁令而推出的。此前，Stake通过赞助Twitch主播在平台上播放赌博内容赚取了数百万美元。然而，Twitch在2022年10月禁止了Stake等不受监管的网站，这破坏了Stake此前的直播引流模式。因此，在禁令发出的两个月后，Kick上线，并为主播们提供了极为诱惑的 95-5分成。

Stake在Kick上几乎是纯投入，它向创作者提供巨额合同和丰厚的报酬，以换取他们将 Stake 的游戏内容流向大众。该网站上的电子游戏内容并不多，三大直播类别几乎都是博彩、IRL 和聊天。

Kick上播放量最高的游戏，最高的就是博彩类的游戏

Kick 甚至增加投入与世界各地的体育团队签订赞助合同。在2023年1月，它与阿尔法·罗密欧F1 车队签订了一份多年合约；8月，它又与英超埃弗顿足球俱乐部签订了球衣袖套合作协议。

Kick以其比同行更宽松的社区管理方式而闻名。该平台上有几位曾被 Twitch 封杀的主播。虽然 Kick 的付费率明显较高，创作者几乎可以保留全部收入，但其观众人数比Twitch 和 YouTube Gaming少很多，而且主要集中在签约的顶级主播身上。

该平台已经在签约主播上花费了大量资金，很难想象一旦资金链枯竭，他们是否还能坚持下去。如果 Kick 只依靠那些在其他地方被封禁的创作者，那么它还不足以让网站成为一家盈利的企业。尽管如此，Stake 仍有可能维持 Kick运营数年之久，而且我们也很难知道其博彩主播能为博彩业带来多少收入。

SOOP

SOOP 在最近更名之前名为 AfreecaTV，是韩国最大的直播服务公司。它以电竞内容著称，赞助了众多联赛，包括 AfreecaTV 《星际争霸》联赛、全球《星际争霸II》 联赛、LoL 挑战者韩国赛和 AfreecaTV 《Valorant》联赛。

与西方同行不同，该公司不允许使用PayPal和StreamElements等第三方付费系统。所有打赏都通过内部一种名为 “Balloons ”的货币进行。主播和平台之间的分成比例为 60-40。

SOOP 重塑品牌的目的是将平台扩展到全球观众。今年2月，Twitch因网络费用问题于撤出韩国，这为SOOP巩固其韩国头部地位铺平了道路。在退出之前，Twitch占据了韩国52%的市场份额，而第二名的SOOP 则占据了45%。

虽然 SOOP 可能会在对韩国内容感兴趣的西方受众中找到一个利基市场，但该公司要打入一个饱和的市场，还面临着一场艰苦的战斗。该公司的应用程序已在谷歌Play商店上架，但看起来与Twitch过于相似，其差异化程度尚不足以在全球范围内取得进展。

Chzzk

Twitch 在韩国的突然退出为更多的挑战者铺平了道路。Chzzk 是韩国科技巨头 Naver 于 2024 年 4 月推出的一项直播服务。Chzzk 的用户界面与 Twitch 相似，与AfreecaTV相比，它的优势在于可以从零开始。

目前Chzzk在 Google Play 商店的评分仅为 2.3 星，评论强调其体验存在漏洞。值得注意的是，该应用缺乏英语支持，其公司似乎满足于将该网站保持在韩国本地化，以吸引原本Twitch 的韩国用户。

Chzzk.naver的界面

Chzzk已经开始对韩国竞争对手 AfreecaTV 构成威胁。根据 StreamsCharts 的数据，在过去的30天里，Chzzk的峰值观看人数为29.6万，直播频道为5900，而 AfreecaTV 同期的峰值观看人数为 55.7 万。对于这样一个新平台来说，这已经是一个不错的成绩了，也说明了Chzzk的母公司Naver庞大的技术预算和营销实力。

过去的30天里，Chzzk峰值观看人数29.6万，活跃直播频道为5900

TikTok

TikTok于2023年1月成立了游戏营销团队，自此推出了游戏平台，至今已有两年时间。2024 年，在《GTA VI》等令人期待的游戏首次亮相后，TikTok 的参与度非常高，在预告片发布后的一天内，带“#gta6”的话题阅读量就超过了100亿次。尽管 TikTok 在美国受到监管审查，但是即使 TikTok 在美国遭到禁止，该平台上游戏的国际受众也是相当可观的。

目前该平台上的MOBA 内容很受欢迎，除此之外还包括《PUBG Mobile》、《堡垒之夜》和《Garena Free Fire》的视频。此外，其IRL “聊天 ”版块也有相当多的受众。如果 TikTok 能继续利用其庞大的短视频受众，该平台将成为全球第三大直播平台。

结论

直播领域已发展成为一个竞争激烈、多样化的生态系统，Twitch、YouTube Gaming 和 Kick 等平台以不同的盈利模式和曝光度迎合不同受众的需求。

Twitch 凭借其先发优势和强大的平台建设仍占据主导地位，而 YouTube Gaming 等平台则凭借强大的曝光度和移动游戏内容开辟了自己的利基市场。Kick 等新平台在主播上投入了大量资金，并采取了宽松的内容审核方式，同时也吸引了寻求更高报酬的创作者，从而扰乱了这一领域。

美国直播市场已经相当稳固，Twitch 和 YouTube Gaming 占据了相当大的市场份额。不过，该市场尚未形成双头垄断，Kick 和 Facebook Live 等服务占据了迎合不同受众的利基市场。Kick 不太可能被别的科技公司收购，而是会继续独立运营。如果 Stake 发现它的亏损状况不能令人满意，最终也会关闭该平台。

赞助商目前乐于选择 Twitch 和 YouTube，这两个平台的规模足以容纳大型广告交易，不过独家合同的时代似乎已经过去。

西方市场以外，韩国的 SOOP 和 Chzzk 反映了塑造地区市场的独特监管、文化和消费环境。随着各平台在保持用户参与度和应对监管压力之间取得平衡，这些公司如何适应内容消费和创作者经济的变化趋势，将继续决定直播的未来。

直播市场将继续保持地域分散性。韩国平台倾向于制作韩语内容，在其精通游戏的市场中渗透率很高。而在美国，Twitch 是市场领导者，YouTube Gaming 作为一个促进曝光度的平台，已经形成了自己的特色。

下一个值得关注的地区是印度。印度有两大游戏直播平台， Loco和Rooter。它们已宣布计划在海外地区与Twitch和YouTube竞争。

印度直播届的卧龙凤雏？图源：entrackr.com

印度有15亿人口，如果生活水平得到迅速提高，发展大型直播服务的时机也会跟着成熟。今年 9 月，Loco以6500万美元的价格卖给了阿联酋的一家投资公司，低于2022年1.5亿美元的最高估值。该平台仍专注于扩张，凭借其阿联酋投资者的资金，Loco能走多远值得关注。

原文来源：

naavik.co/digest/the-state-of-global-streaming-platforms-2024/